O corretor que transformou posicionamento digital, relacionamento e estratégia em uma trajetória de destaque no mercado imobiliário de São Paulo

Há histórias profissionais que começam com grandes oportunidades. A de Rafael Godoy começou com necessidade, disposição para trabalhar e alguns folhetos na mão. Nascido na capital paulista e criado na Vila Leopoldina, na Zona Oeste de São Paulo, Rafael começou a trabalhar aos 16 anos, atuando como telemarketing e digitador de fichas de banco, com um salário de R$ 300. Aos 24 anos, um convite de um amigo de infância o levou para o mercado imobiliário. A decisão mudaria definitivamente sua vida.

Formado em Administração, Rafael não entrou no mercado imobiliário com estrutura pronta ou uma carteira de clientes. Começou literalmente na rua. Entregava folhetos em frente a padarias, igrejas e faróis e fazia oferta ativa, em uma época em que o ambiente digital ainda estava longe de ter a força que possui hoje. Sua primeira venda nasceu justamente de um desses folhetos: um exemplar deixado em um salão de cabeleireiro acabou chegando a um cliente e dando início a uma trajetória que, mais de uma década depois, ultrapassaria R$ 300 milhões em imóveis vendidos.

“Foi a melhor escolha da minha vida, sem sombra de dúvidas. Mudou a minha vida profissional, financeira e pessoal. Através desse mercado eu tive grandes conquistas na minha vida, como comprar meu primeiro apartamento e ajudar a minha família”, conta Rafael.

QUANDO A VENDA VIROU TRAJETÓRIA

Os primeiros resultados começaram a mostrar que havia algo maior naquela escolha profissional. Em 2016, Rafael foi campeão de vendas em um projeto com 35 unidades. Em 2018 e 2019, voltou a conquistar o primeiro lugar em outros projetos. Foi também nesse período que viveu um daqueles momentos em que a profissão devolve ao profissional uma imagem do próprio caminho: depois de trabalhar no lançamento de um empreendimento, comprou ali seu primeiro apartamento. Hoje, encontra clientes que compraram com ele no mesmo elevador, na piscina ou na academia. “Como é a vida, né?”, brinca.

A sucessão de troféus e premiações mostrava sua capacidade comercial, mas a grande transformação ainda estava por vir. Rafael já vendia bem quando entrou no universo digital, a partir do convite de duas pessoas que, naquele momento, ele sequer conhecia. A parceria permanece até hoje e marcou o início de uma nova fase profissional.

Nos últimos dois anos, seu posicionamento nas redes sociais ganhou força e o Instagram deixou de ser apenas uma vitrine para se transformar em uma das principais ferramentas do negócio. O resultado foi direto no faturamento. “Eu já vendia bem antes do digital. Depois que comecei a me posicionar nas redes, tripliquei meu faturamento e minhas vendas. Tudo mudou.”

A VIRADA DE CHAVE

Hoje, cerca de 80% de seus clientes chegam pelo Instagram. Vídeos ultrapassam 5 milhões de visualizações e o perfil supera 1,5 milhão de visualizações por mês. Mais do que números de audiência, existe uma estratégia por trás desse crescimento: Rafael produz conteúdo diariamente, grava vídeos, atende clientes presencialmente e por chamadas, enquanto uma estrutura profissional cuida da gestão de tráfego e da edição.

Seu escritório fica na Marginal Pinheiros, região que também concentra alguns dos principais projetos com os quais trabalha. Para Rafael, o mercado mudou junto com o comportamento do consumidor. O cliente pesquisa, acompanha, compara e, muitas vezes, estabelece confiança antes mesmo do primeiro contato direto com o corretor. Foi essa percepção que transformou o digital em uma extensão de seu trabalho.

“Hoje em dia precisamos ser vistos. Quem não se posicionar vai ficar para trás e já está ficando. Vai continuar vendendo? Sim, mas deixa muito dinheiro na mesa.”

A transformação também ampliou o alcance geográfico de sua atuação. Embora os imóveis estejam concentrados na capital paulista, seus clientes estão espalhados por diferentes estados brasileiros e também fora do país. Em 2025, mais de 30 apartamentos foram vendidos integralmente por call, sem que os compradores sequer conhecessem presencialmente os imóveis.

R$ 88 MILHÕES EM UM ÚNICO ANO

Em 2024, Rafael alcançou R$ 50 milhões em vendas. No ano seguinte, elevou o patamar para R$ 88 milhões em VGV, estabelecendo o maior resultado de sua carreira. Foram 72 apartamentos vendidos em 2025, para clientes de diferentes regiões de São Paulo e também de fora do Brasil. Dentro da empresa, terminou o ano como primeiro corretor em número de unidades e segundo em VGV.

Outro número ganhou destaque especial: 52 apartamentos vendidos no Parque Global, empreendimento localizado na Marginal Pinheiros e apresentado como o maior projeto imobiliário da América Latina. Com esse resultado, Rafael foi o segundo corretor que mais vendeu unidades do projeto. É importante distinguir os dois rankings: “segundo corretor em unidades vendidas no Parque Global” refere-se especificamente ao empreendimento, enquanto “segundo corretor em VGV da empresa em 2025” refere-se ao resultado dentro da empresa.

Ao longo da carreira, já são mais de R$ 300 milhões em vendas como corretor. Os números impressionam ainda mais quando colocados ao lado do ponto de partida: o mesmo profissional que começou entregando folhetos em faróis hoje atende investidores, compradores de imóveis de médio e alto padrão, clientes de altíssimo padrão e até personalidades conhecidas nacionalmente.

Para Rafael, porém, os números não representam apenas troféus. Eles são consequência de um modelo de trabalho baseado em posicionamento, conhecimento do mercado, atendimento próximo e relacionamento de longo prazo.

52 APARTAMENTOS NO PARQUE GLOBAL

Entre os projetos que ocupam espaço central em sua atuação está o Parque Global, na Marginal Pinheiros. O empreendimento reúne uma estrutura que vai muito além dos apartamentos, com complexo de medicina ligado ao Hospital Israelita Albert Einstein, consultórios médicos, hotel V3rso Emiliano, escola bilíngue, heliponto e shopping de alto padrão. O projeto é avaliado em R$ 14 bilhões.

É justamente nesse ambiente que Rafael consolidou parte importante de seus resultados recentes. Foram 52 apartamentos vendidos no projeto, resultado que o colocou como o segundo corretor em número de unidades comercializadas. A atuação, porém, não se limita aos grandes empreendimentos.

Rafael trabalha com apartamentos de médio e alto padrão nas zonas Sul e Oeste de São Paulo, além de atender investidores e clientes que procuram imóveis para moradia. Também possui forte atuação no segmento de compactos e studios, com mais de 200 apartamentos compactos vendidos ao longo da carreira.

O perfil de seus clientes acompanha essa diversidade. Há investidores que buscam rentabilidade e patrimônio, famílias em busca de moradia e compradores que estão adquirindo seu primeiro ou mais um imóvel. Em comum, todos encontram uma atuação baseada na tentativa de entender primeiro a necessidade para depois apresentar a oportunidade.

UM ESCRITÓRIO QUE FUNCIONA MESMO QUANDO ELE NÃO ESTÁ LÁ

A transformação digital trouxe outra característica para seu modelo de trabalho: a possibilidade de vender sem estar fisicamente diante do cliente. Em 2025, Rafael vendeu mais de 30 apartamentos integralmente por chamada, sem que o comprador tivesse conhecido presencialmente o imóvel. A geografia deixou de ser uma barreira para a negociação.

“Hoje tenho um Instagram que trabalha para mim. Enquanto estou dormindo, está entrando cliente, vídeo viralizando, perfil crescendo no orgânico e no tráfego pago. Enquanto estou viajando, faço vendas 100% online.”

A estrutura por trás da operação também mudou. Produção de conteúdo, edição e tráfego passaram a fazer parte da rotina, permitindo que Rafael concentre sua energia em relacionamento, atendimento e negociação. O escritório, portanto, deixou de ser apenas um espaço físico de trabalho e passou a funcionar em conjunto com uma operação digital que permanece ativa mesmo quando ele está longe.

Essa mudança explica parte importante da escala alcançada nos últimos anos. O corretor que antes precisava encontrar o cliente passou a construir uma presença capaz de fazer o cliente encontrá-lo.

O CLIENTE NÃO COMPRA APENAS UM APARTAMENTO

Apesar de toda a transformação tecnológica, Rafael acredita que a essência da profissão continua sendo humana. Seu principal diferencial, segundo ele, está em entender o momento de cada cliente: saber quanto a pessoa pretende investir, compreender sua fase de vida e identificar se a compra está relacionada à moradia ou ao investimento.

A partir daí, procura apresentar os projetos como se estivesse escolhendo para si mesmo. “Só indicamos o que realmente gostamos, né?” A frase resume uma filosofia que também se estende ao pós-venda, uma etapa que Rafael considera fundamental e que, segundo ele, ainda é negligenciada por muitos profissionais.

“Estou há 10 anos no mercado e com o mesmo telefone. Vou até o final da compra, desde o lançamento até a entrega das chaves, resolvendo qualquer tipo de problema.” É dessa relação construída ao longo do tempo que surgem alguns de seus resultados mais valiosos: clientes que voltam a comprar e indicações. Há clientes que já adquiriram mais de 30 apartamentos com ele.

E há relações que ultrapassaram os limites de uma negociação imobiliária. Rafael conta que já esteve em aniversários, casamentos e encontros sociais de clientes. “Não é só vender e acabou.” Para ele, a venda é apenas um momento dentro de uma relação que pode durar muitos anos.

ESPECIALIZAÇÃO PARA CRESCER

Por trás dos resultados existe também uma rotina de preparação. Rafael mantém o hábito de ler livros, acompanhar podcasts e estudar constantemente o mercado imobiliário, suas novidades e os movimentos dos mercados nacional e internacional. A busca por conhecimento acompanha uma convicção: o mercado não espera por ninguém.

Essa postura também está relacionada à mudança de comportamento do consumidor. Para Rafael, o corretor precisa compreender não apenas os empreendimentos que vende, mas também as tendências, os movimentos econômicos e as novas formas de comunicação. O conhecimento passou a caminhar lado a lado com o posicionamento digital.

“Foi fácil começar? Não. Mas foi uma das melhores escolhas e, se não a melhor para mim, no mercado imobiliário, foi a virada de chave para o digital.”

Mais do que acumular conhecimento, ele procura transformá-lo em capacidade de orientação. Em um mercado no qual o cliente tem acesso a uma quantidade cada vez maior de informações, o papel do corretor passa a ser também interpretar cenários, filtrar oportunidades e ajudar na tomada de decisão.

FAMÍLIA, FÉ E A PRESSÃO POR RESULTADOS

Por trás dos números existe uma estrutura pessoal que Rafael considera fundamental. Sua esposa e sua mãe são apontadas por ele como as pessoas que mais o apoiaram nos momentos bons e ruins. Nos últimos anos, também se aproximou mais de Deus, experiência que considera importante para a transformação vivida em sua carreira.

O ritmo profissional, porém, exige equilíbrio. Produzir conteúdo, atender clientes, vender, acompanhar negociações e manter uma presença constante nas redes cria uma pressão que precisa ser compensada fora do trabalho. A válvula de escape está nas viagens com a esposa e o cachorro, especialmente para lugares com praia e natureza.

Academia e corrida também fazem parte da rotina. Para Rafael, esses momentos são fundamentais para recuperar energia e voltar ao trabalho com disposição. Entre metas, conteúdo, negociações e resultados, existe a consciência de que alta performance também exige saber como recarregar.

MAIS DO QUE VENDER IMÓVEIS, CONSTRUIR RELACIONAMENTOS

Depois de mais de uma década no mercado, Rafael enxerga a profissão de maneira diferente de quando começou. A venda é consequência. O relacionamento é a base. Essa visão também está ligada ao legado que pretende deixar: mostrar que a profissão de corretor pode transformar vidas, desde que seja encarada com seriedade.

Ele próprio é a prova daquilo que defende. Começou entregando folhetos em faróis, passou por dificuldades financeiras, chegou a trabalhar por R$ 300 e construiu, ao longo dos anos, uma carreira que ultrapassa R$ 300 milhões em vendas. Por isso, faz questão de defender o orgulho pela profissão.

“Não adianta entrar no mercado como um bico. Tem que ser a sua principal profissão. Isso muda uma vida como mudou a minha.” Para ele, todos deveriam assumir publicamente que são corretores. Amigos, familiares e conhecidos podem se tornar clientes em diferentes momentos da vida, seja para comprar o primeiro apartamento, casar, investir ou ajudar os pais.

Mas o profissional precisa estar preparado quando essa oportunidade surgir. “Venda é relacionamento.” É uma visão que ajuda a explicar por que alguns clientes permanecem próximos mesmo depois da entrega das chaves e por que as indicações se tornaram uma parte importante de sua trajetória.

OS PRÓXIMOS CAPÍTULOS

Depois de um 2025 histórico, Rafael olha para frente sem diminuir o ritmo. Entre os planos está uma grande viagem internacional em 2026, com o objetivo de conhecer mais de perto outros mercados imobiliários. Em 2027, a intenção é continuar trabalhando e ampliando os resultados, especialmente no Parque Global e nos demais projetos em que atua.

A experiência dos últimos anos também mostrou que sua maior transformação não aconteceu apenas no volume de vendas. Aconteceu na maneira de fazer negócios. O folheto no farol foi substituído pelo vídeo. A oferta ativa ganhou escala através das redes sociais. O contato presencial passou a dividir espaço com chamadas de vídeo. E o corretor que precisava encontrar o cliente passou a construir uma presença capaz de fazer o cliente encontrá-lo.

Ainda assim, a essência permanece a mesma: conhecer pessoas, entender necessidades, criar confiança, acompanhar cada etapa e permanecer presente depois da venda. Rafael Godoy começou com R$ 300 no bolso e folhetos nas mãos. Hoje, acumula mais de R$ 300 milhões em vendas, 72 apartamentos comercializados em um único ano e 52 unidades vendidas no Parque Global.

Mas talvez seu maior patrimônio não esteja nos números. Está na capacidade de transformar visibilidade em relacionamento, relacionamento em confiança e confiança em negócios. Porque o mercado imobiliário pode ter mudado. A tecnologia pode ter mudado. O cliente pode ter mudado. Mas uma regra continua valendo: quem não é visto, não é lembrado.

SERVIÇOS:

Rafael Godoy | Corretor de Imóveis SP | CRECI 187795

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