CEO do Grupo Pons Imobiliário transforma experiência comercial em método, liderança, tecnologia e expansão

Há uma diferença importante entre vender muito e construir uma operação capaz de vender de forma consistente. Paulo Pons conhece as duas realidades. Sua trajetória profissional começou muito antes do mercado imobiliário e passou por diferentes segmentos, entre eles o têxtil e o automotivo, com experiências em empresas como Coteminas, Hering e Fiat. Na montadora, conquistou o título de campeão nacional de vendas — um marco que ajudou a consolidar uma convicção que levaria para toda a carreira: antes de vender produtos, é preciso entender pessoas.

Formado em Administração e pós-graduado em Estratégia de Vendas e Marketing, Pons construiu sua carreira sobre vendas, negociação, gestão e liderança. Quando chegou ao mercado imobiliário, mudou o produto, mas não a essência: relacionamento, método, intensidade comercial e resultado continuaram no centro de sua atuação.

Essa experiência deu origem a uma visão mais ampla de negócio. Em setembro de 2025, Paulo Pons fundou o Grupo Pons Imobiliário (GPI). O grupo nasceu a partir de uma operação que já havia alcançado, em 2024, a marca de aproximadamente R$ 1 bilhão em VGV. Mais do que um número, o resultado mostrou que processos, pessoas, cultura comercial e repetição poderiam produzir escala.

DO RESULTADO INDIVIDUAL À CONSTRUÇÃO DE LÍDERES

O crescimento também transformou o papel de Paulo Pons. Depois de anos construindo resultados diretamente na linha de frente, o desafio passou a ser outro: formar profissionais capazes de vender, líderes capazes de desenvolver novos profissionais e uma organização forte o suficiente para crescer sem depender exclusivamente de seu fundador.

Essa mudança ajuda a explicar a estrutura construída pelo Grupo Pons Imobiliário. Hoje, o GPI não se posiciona apenas como uma imobiliária. A operação reúne venda, formação profissional, desenvolvimento de líderes, aceleração comercial, tecnologia, marketing e inteligência de gestão.

A Pons Academy é uma das principais frentes de formação do grupo. O projeto nasceu para aproximar treinamento e prática comercial, preparando profissionais para atuar no mercado com método e execução. Em uma de suas edições, foram registradas seis vendas em apenas uma semana. O grupo também desenvolveu uma Escola de Líderes, reforçando a ideia de que crescimento sustentável exige multiplicadores de cultura e performance.

Já a Pons Acceleration concentra operações de alta intensidade comercial para empreendimentos de construtoras parceiras. O GPI Delas, por sua vez, reúne uma operação formada por mulheres e já ocupou posições de destaque nos rankings internos de vendas.

“Vender imóveis é parte do negócio. Formar profissionais capazes de vender, liderar e construir uma carreira é parte do legado.”

QUANDO VENDA VIRA MÉTODO

Para Paulo Pons, performance comercial não pode depender de inspiração, improviso ou apenas do talento individual de um corretor. Venda precisa ser processo: acompanhada, medida, treinada e aprimorada.

Essa visão aparece no método comercial desenvolvido a partir da experiência de campo. Na dinâmica entre Liner e Closer, o Liner trabalha encantamento, valor e desejo; o Closer conduz negociação, decisão e fechamento. Mais do que dividir funções, a proposta é transformar aquilo que grandes vendedores fazem intuitivamente em um processo que possa ser ensinado e repetido.

A lógica se estende à gestão de leads, acompanhamento de conversão e disciplina comercial. O objetivo é simples: reduzir a dependência do acaso e aumentar a previsibilidade da operação.

“QUANDO A VENDA VIRA PROCESSO, ELA DEIXA DE DEPENDER DA INSPIRAÇÃO DAQUELE DIA.”

UMA OPERAÇÃO ENTRE SANTA CATARINA E RIO GRANDE DO SUL

O Grupo Pons Imobiliário chegou a dez unidades distribuídas entre Santa Catarina e Rio Grande do Sul, com presença em Itapema, Balneário Camboriú, Itajaí, Capão da Canoa e Tramandaí. A expansão acompanha um mercado que deixou de ser exclusivamente local: os imóveis podem estar concentrados em regiões estratégicas, mas os compradores estão espalhados pelo Brasil.

Tecnologia, atendimento remoto, reuniões on-line e apresentações digitais reduziram distâncias. Na visão de Pons, o corretor de alta performance já não disputa apenas o cliente da sua cidade. Ele precisa estar preparado para atender investidores de qualquer região do país.

Por trás das unidades existe uma estrutura corporativa que inclui áreas administrativa, financeira e jurídica, além de equipe própria de marketing e gestor de tráfego exclusivo do Grupo Pons Imobiliário. Essa retaguarda permite que a expansão não seja medida apenas pelo número de endereços, mas pela capacidade de sustentar cada operação com gestão, processos e geração de demanda.

TECNOLOGIA PARA ESCALAR

A tecnologia ocupa posição central nessa estratégia. O GPI desenvolveu o aplicativo próprio para apoiar sua operação. Entre as ferramentas utilizadas estão recursos de CRM, gestão financeira, acompanhamento de comissões, notificações de leads, apoio de SDR e rankings de performance.

Para Paulo Pons, tecnologia não substitui relacionamento nem capacidade comercial. Ela elimina ruído, organiza informação, acelera decisões e dá escala ao método. Abrir novas unidades, portanto, é apenas uma parte do crescimento. O verdadeiro desafio é colocar atrás de cada porta pessoas preparadas, liderança, cultura, marketing e inteligência de gestão.

“Abrir uma porta é relativamente fácil. Difícil é colocar atrás daquela porta pessoas, método, liderança e cultura.”

PERFORMANCE SE ENSINA. VALORES NÃO.

Se os números ajudam a dimensionar a expansão, Paulo Pons coloca o legado em outro lugar. Ele não quer ser lembrado apenas pelo volume de imóveis vendidos, mas pelas pessoas que passaram pela organização e aprenderam a vender, negociar, liderar, assumir responsabilidade e mudar a própria condição profissional.

Sua síntese é direta: performance se ensina; valores, não. Verdade, ética, lealdade e palavra são princípios que, em sua visão, não entram em negociação.

Para Pons, o mercado imobiliário é também uma plataforma de transformação. Um profissional pode entrar no setor, adquirir conhecimento, desenvolver habilidade comercial e mudar a realidade financeira da própria família. Por isso, profissionalizar pessoas e formar líderes se tornou parte tão importante do projeto quanto vender imóveis.

UMA NOVA DEFINIÇÃO DE SUCESSO

A visão de sucesso de Paulo Pons também mudou com o tempo. Pai de Isabela, ele reconhece que a paternidade trouxe outra dimensão para suas escolhas. Resultado, dinheiro, reconhecimento e crescimento continuam importantes, mas passam a ter um significado diferente quando existe alguém para quem se deseja construir exemplo, segurança e legado.

A fé também ocupa espaço importante nessa perspectiva. Pons costuma associar trabalho, disciplina e responsabilidade à compreensão de que nem tudo acontece no tempo planejado. Fazer a própria parte, corrigir a rota e continuar avançando fazem parte do processo.

Fora dos negócios, mantém uma rotina de treinos e uma relação próxima com carros, motos, automobilismo e estrada. Mas é principalmente no tempo com a filha que encontra uma medida diferente de sucesso — aquela que não aparece em VGV, ranking ou balanço.

“Existe uma diferença enorme entre ter agenda cheia e ter uma vida cheia.”

“VENÇA COMIGO OU ME ASSISTA VENCER”

A frase que se tornou um dos bordões de Paulo Pons — “Vença comigo ou me assista vencer” — resume a postura que pretende levar para o próximo ciclo. Embora carregue provocação, para ele a mensagem também funciona como convite: há espaço para quem deseja construir, assumir responsabilidade e crescer junto.

Sua trajetória parece entrar justamente nessa nova fase. O vendedor que buscava superar metas passou a formar vendedores. O líder de equipe passou a formar líderes. E o empresário que abriu unidades agora busca construir uma organização, uma cultura e um método capazes de permanecer.

A equação para o futuro é clara: transformar experiência em método, método em pessoas, pessoas em líderes e liderança em legado.

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Fotos: Yhuri Ramos