Há 16 anos no mercado imobiliário, o empresário à frente da Imobiliária Rei dos Sítios construiu uma trajetória baseada em conhecimento, ética e relacionamento e agora prepara uma nova fase com a expansão para o mercado urbano

Em 1º de agosto de 2010, Volnir Garcia iniciava uma nova profissão. O que começou como uma mudança de trajetória se transformaria, ao longo dos anos, em uma história marcada por especialização, credibilidade e realização de sonhos. Hoje, à frente da Imobiliária Rei dos Sítios, consolidou uma marca reconhecida no segmento de imóveis rurais em Santa Catarina. “Cada propriedade negociada representa muito mais do que uma venda: representa a construção de relações duradouras, a valorização do patrimônio e a concretização de projetos de vida”, resume.

DA CONSTRUÇÃO CIVIL AO MERCADO IMOBILIÁRIO

Natural de Campos Novos, no Oeste catarinense, Volnir nasceu em 1979 e passou por cidades como Rodeio e Ibirama antes de estabelecer-se em Indaial. Formado em Técnico em Transações Imobiliárias e também como avaliador e perito avaliador imobiliário, construiu boa parte de sua experiência na prática. Antes do mercado imobiliário, trabalhou durante anos no setor de construção pré-fabricada, atuando como orçamentista, auxiliar, gerente de vendas e consultor técnico na comercialização de galpões.

Em 2010, ingressou como corretor autônomo. Os primeiros anos foram dedicados aos imóveis urbanos, no Alto Vale, Vale Norte e litoral catarinense. Em 2014, buscando novos desafios, levou sua experiência para Balneário Camboriú, onde atuou com locações e vendas de imóveis de médio e alto padrão, aprimorando negociação, visão estratégica e atendimento personalizado.

A DESCOBERTA DE UM NICHO

Foi em 2016, após mudar-se para Rodeio, que Volnir percebeu uma oportunidade ainda pouco explorada. O Alto e Médio Vale do Itajaí apresentavam forte oferta e procura por propriedades rurais, mas havia carência de profissionais especializados nesse mercado. Volnir decidiu apostar no nicho e aprofundou seus conhecimentos, especialmente em documentação, área que envolve questões como INCRA, CCIR, CAR, georreferenciamento e tributos.

“É um mercado bem atípico e bem diferente do mercado imobiliário urbano. A questão de documentação é bastante complexa”, explica.

A escolha também tinha relação com suas próprias raízes. Vindo de uma família simples e ligada ao campo, Volnir conhecia de perto a realidade rural. Essa combinação entre experiência profissional, conhecimento territorial e vivência pessoal tornou-se um de seus principais diferenciais.

NASCE O “REI DOS SÍTIOS”

A especialização cresceu junto com a carteira de propriedades e a confiança dos clientes. Em 25 de novembro de 2021, Volnir convidou o corretor Casiano de Andrade para caminhar ao seu lado, iniciando uma parceria baseada em amizade, profissionalismo e objetivos comuns. Em 18 de agosto de 2022, o projeto ganhou identidade própria com a fundação oficial da Imobiliária Rei dos Sítios Imóveis.

Com o crescimento da marca, novos profissionais chegaram. Volnei Garcia integrou a equipe em agosto de 2025 e Gustavo Sabin Garcia, em abril de 2025. Hoje, a empresa atua com sítios, chácaras, fazendas, propriedades prontas e terrenos ou áreas sem benfeitorias, atendendo desde famílias em busca de lazer e qualidade de vida até investidores interessados em agricultura, pecuária, reflorestamento e energia solar.

UM MERCADO QUE VAI ALÉM DA COMPRA DE UMA TERRA

O campo ganhou novos significados. Além da produção, imóveis rurais passaram a representar qualidade de vida, patrimônio, investimento e uma alternativa ao ritmo acelerado das cidades. Para muitas famílias, um sítio significa oferecer aos filhos mais contato com a natureza, animais e uma rotina distante dos grandes centros.

“Essa vertente do mercado está muito ligada à busca das famílias por qualidade de vida e por uma vida mais tranquila no campo”, observa.

É justamente essa diversidade de objetivos que exige conhecimento especializado. A mesma propriedade pode representar lazer para uma família, investimento para um empresário ou oportunidade produtiva para um agricultor.

MAIS DO QUE VENDER: ORIENTAR

Para Volnir, o trabalho de uma imobiliária especializada não termina quando comprador e vendedor chegam a um acordo. A documentação precisa estar correta, o proprietário precisa saber quais providências tomar e o comprador precisa compreender suas responsabilidades.

“Nosso trabalho não é só vender. É assessorar, é dar suporte ao proprietário e ao comprador”, afirma.

A Rei dos Sítios conta hoje com Volnir na gestão comercial e administrativa, os corretores Casiano de Andrade, Volnei Garcia e Gustavo Sabin Garcia, além do suporte jurídico especializado da advogada, Dra. Amanda Schaade. A proposta é unir conhecimento de mercado, experiência prática e segurança documental em todas as etapas da negociação.

UM NEGÓCIO QUE ULTRAPASSOU AS FRONTEIRAS

Embora Santa Catarina concentre grande parte dos clientes, a atuação da Rei dos Sítios já alcançou diferentes regiões do Brasil e também outros países. Volnir cita negócios realizados com clientes do Japão, Nova Zelândia, Portugal, África do Sul, Estados Unidos, Alemanha e Suíça.

O interesse está ligado a características como qualidade de vida, segurança, natureza e tranquilidade. A atuação da empresa concentra-se principalmente no Alto Vale do Itajaí e Litoral Norte.

DO RURAL AO URBANO: UMA NOVA FASE

A especialização no mercado rural não impediu Volnir de enxergar novas oportunidades. Muitos clientes que procuram propriedades rurais possuem imóveis urbanos e, em determinados casos, precisam negociar esse patrimônio para viabilizar a compra de uma área no campo.

Após completar 16 anos de carreira, Volnir convidou Casiano de Andrade para tornar-se seu sócio em um novo empreendimento. Surge assim a Rei Urbano Imóveis, criada para atuar nos segmentos residencial, comercial, industrial e de investimentos. A nova operação será complementar à Rei dos Sítios, que permanece sob a propriedade e liderança de Volnir, mantendo sua especialização no mercado rural.

O projeto também prevê expansão para o litoral catarinense, especialmente Navegantes, Penha, Balneário Piçarras, Itajaí, Balneário Camboriú e Itapema. São duas marcas, propostas diferentes e uma mesma base: experiência, relacionamento e confiança.

A TECNOLOGIA COMO ALIADA

Se o mercado mudou profundamente desde 2010, Volnir mudou junto. Quando começou, WhatsApp, redes sociais e canais digitais ainda estavam em seus primeiros passos. Hoje, a presença digital é uma das principais ferramentas da empresa.

Somando Instagram, Facebook e YouTube, a Rei dos Sítios se aproxima de 50 mil seguidores. As plataformas são utilizadas para apresentar propriedades, divulgar informações, compartilhar curiosidades e manter relacionamento com clientes. “É um caminho sem volta”, define.

Além das redes sociais, a imobiliária investe em portais imobiliários de alcance nacional e internacional. Agora, Volnir também acompanha de perto a chegada da inteligência artificial, buscando utilizá-la para melhorar processos, comunicação e atendimento.

APRENDER É PARTE DO NEGÓCIO

A experiência acumulada em 16 anos não trouxe acomodação. Trouxe curiosidade. Volnir acompanha mudanças de legislação, tributação, indicadores e movimentos do mercado, participa de treinamentos e cursos e busca referências entre profissionais do Brasil e do exterior.

“Eu sou realmente curioso”, conta.

Para ele, experiência só tem valor quando continua acompanhada de aprendizado. O profissional precisa compreender o mercado atual, mas também antecipar aquilo que está por vir.

FAMÍLIA, FÉ E OS VALORES QUE NÃO NEGOCIA

Por trás do empresário existe uma história profundamente ligada à família. Volnir atribui grande parte dos valores que carrega à educação recebida dos pais. O pai, Pedro José Garcia, foi um comerciante conhecido em Ibirama, enquanto a mãe sempre representou uma referência de força, fé e resiliência.

Esses princípios continuam presentes em sua vida e em seus negócios. Pai de Vitória, de 13 anos, Volnir vive com a companheira, Gisele de Aguiar, com quem aguardava a chegada de João, prevista para outubro. A família também inclui Pedro e Vitor.

A fé católica é outro pilar importante. Volnir foi catequista durante anos e participou de trabalhos voluntários como palhaço hospitalar. Para ele, essas experiências reforçaram a convicção de que sucesso também está relacionado à forma como se vive e se trata as pessoas.

“Com Deus a gente é tudo e sem Ele a gente é nada”, afirma.

ENTRE O TRABALHO E O CAMPO

A rotina de um profissional do mercado rural não obedece ao relógio tradicional. Clientes podem precisar de atendimento aos finais de semana, feriados e em horários pouco convencionais. Por isso, encontrar equilíbrio é um desafio.

Quando consegue se afastar dos negócios, Volnir busca justamente aquilo que também faz parte de seu trabalho: o contato com a natureza. Gosta de futebol, pescarias, caminhadas, pedaladas, viagens, trilhas e acampamentos. E tem no sítio da família, em Rodeio, um de seus lugares preferidos para recarregar as energias, ao lado de Gisele, familiares e amigos.

UM LEGADO QUE VAI ALÉM DOS NEGÓCIOS

Quando fala sobre legado, Volnir não pensa primeiro em patrimônio ou faturamento. Pensa em confiança.

Para ele, construir credibilidade leva anos, mas perdê-la pode acontecer em segundos. Por isso, acredita que o verdadeiro legado está na forma como o profissional trata as pessoas e conduz seus negócios.

“O olhar precisa ser humano. O cliente não é apenas cliente”, resume.

Sua metodologia parte justamente dessa visão: entender se alguém busca um imóvel para morar, descansar, investir, produzir ou gerar renda. E, a partir daí, fazer mais do que o esperado.

“Quando algo está pronto, eu penso: o que posso melhorar? O que posso fazer a mais? O que posso fazer de diferente?”

Essa inquietude é parte de sua forma de empreender.

OS PRÓXIMOS 16 ANOS JÁ COMEÇARAM

A celebração de 16 anos acontece em um momento de expansão. A Rei dos Sítios prepara novos sistemas, métodos de gestão e estratégias de marketing, além da abertura de um estabelecimento físico na região do Médio Vale, do fortalecimento da atuação no litoral e da ampliação da equipe.

Ao mesmo tempo, a Rei Urbano Imóveis inaugura uma nova frente empresarial ao lado de Cassiano de Andrade. São dois negócios complementares, construídos sobre a experiência acumulada ao longo de uma trajetória que começou em 2010.

Ainda existem projetos que Volnir prefere manter em sigilo até que estejam maduros. Mas uma coisa está clara: a próxima fase será maior do que a anterior. A essência, entretanto, permanece.

A Rei dos Sítios continuará apostando no conhecimento do mercado rural, na proximidade com o cliente e em uma forma de trabalhar baseada em ética, profissionalismo e segurança.

Depois de 16 anos, Volnir Garcia não parece interessado apenas em comemorar o caminho percorrido. Seu movimento é outro: usar a experiência acumulada para construir o próximo capítulo.

Porque oportunidades aparecem todos os dias. Mas transformar oportunidade em negócio, negócio em relacionamento e relacionamento em reputação exige algo que não se compra pronto: tempo, trabalho e confiança.

Foi assim que nasceu o Rei dos Sítios.

E agora, com a Rei Urbano Imóveis, uma nova parte desse reino começa a ser construída.

SERVIÇOS:

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