Rede especializada, que já realizou mais de 10 mil procedimentos, projeta chegar a 100 unidades até 2031 

Em um mercado historicamente dominado por óticas e clínicas oftalmológicas de atendimento amplo, a Ocular Laser Brasil quer ocupar um espaço ainda pouco explorado no país: o de uma rede especializada exclusivamente em cirurgia refrativa, procedimento indicado para a correção de miopia, astigmatismo e hipermetropia.

Fundada em abril de 2021 por Valter Jobim, mestre em Administração, a empresa nasceu com uma ambição clara: criar a maior rede de cirurgia refrativa do Brasil. A trajetória, no entanto, começou antes da consolidação da marca atual, com um centro cirúrgico próprio em São José, na Grande Florianópolis, e a estruturação de convênios em outros estados. Depois vieram unidades em São Paulo e, mais recentemente, o avanço para o modelo de franquias.

“A Ocular Laser Brasil nasceu com o propósito de oferecer alta qualidade à visão das pessoas. Queremos transformar o hábito da compra de óculos e apresentar uma solução econômica, segura e indolor, que é a cirurgia refrativa”, afirma Jobim.

Hoje, a empresa conta com três unidades físicas e 12 unidades conveniadas em oito estados. Desde a fundação, já realizou mais de 10 mil procedimentos. Em 2025, a rede ultrapassou a marca de dois mil procedimentos no ano, resultado que embasa o posicionamento da empresa como uma das principais startups brasileiras especializadas no segmento, segundo o fundador.

O crescimento recente ajuda a explicar a nova fase. De 2021 para 2022, a Ocular Laser Brasil registrou um aumento de 74%. No ciclo seguinte, cresceu 118%. Entre 2023 e 2024, avançou 78% e, de 2024 para 2025, 45%. Para o período de 2025 a 2026, a meta é mais ousada: crescer 150%, impulsionada principalmente pelo início da operação franqueada.

Da pandemia à expansão

A história da empresa também carrega um componente de resistência. A operação começou pouco antes de um dos períodos mais difíceis para o setor de saúde privada e para os negócios presenciais. Segundo Jobim, os primeiros meses foram marcados pelo impacto da pandemia, que limitou os atendimentos, reduziu a circulação de pacientes e exigiu uma rápida adaptação do modelo comercial. “O primeiro ano foi muito difícil por causa da pandemia. Mas foi também o período em que entendemos que havia espaço para construir uma marca nacional, com foco específico na cirurgia refrativa”, diz o empresário.

A aposta foi em um modelo mais direto, com comunicação voltada ao público final, facilidades de pagamento e uma jornada de atendimento pensada para reduzir as barreiras de entrada. Antes da consulta médica, o paciente passa por dois exames obrigatórios de aptidão. Apenas se estiver elegível, segue para a consulta e para as etapas seguintes.

Na avaliação da empresa, esse fluxo ajuda a simplificar o processo e a reduzir custos para o paciente, pois evita deslocamentos e consultas desnecessárias para quem não tem indicação clínica para o procedimento.

Cirurgia como alternativa ao consumo recorrente de óculos

O posicionamento da Ocular Laser Brasil mira um ponto sensível do comportamento de consumo: a dependência dos óculos e das lentes de contato. Para Jobim, a cirurgia refrativa ainda é pouco considerada pela população, não por falta de demanda, mas por desconhecimento, receio ou pela percepção de que o procedimento é inacessível. “Nosso foco é democratizar o acesso. A cirurgia refrativa ainda é vista por muita gente como algo distante, caro ou complexo. O que queremos mostrar é que, para muitos pacientes, ela pode ser uma alternativa real, segura e planejada”, afirma.

A empresa também criou o Ocular Social, uma iniciativa que beneficia um paciente com alta miopia a cada 100 atendidos. Outro braço de divulgação é o chamado “media for surgery”, um modelo em que influenciadores e celebridades passam pelo procedimento e compartilham a experiência. Segundo Jobim, mais de 400 influenciadores e personalidades já foram operados pela rede, incluindo o empresário Roberto Justus.

Franquia voltada a médicos e investidores

A próxima etapa da Ocular Laser Brasil será a abertura de franquias. A primeira fase deve priorizar Santa Catarina, onde a meta é alcançar 10 unidades em 2026. Depois, a expansão para outros estados com base nos resultados iniciais.

O modelo será voltado a oftalmologistas com perfil empreendedor e a investidores com experiência comercial, disponibilidade integral e formação ou vivência em gestão. A proposta é atrair profissionais que já operam ou desejam atuar no segmento, bem como empreendedores interessados em um nicho de saúde com potencial de crescimento.

“Buscamos oftalmologistas com perfil empreendedor e investidores que entendam a importância da operação comercial. Não é apenas abrir uma unidade. É preciso ter dedicação, gestão e capacidade de seguir um modelo pensado para a escala”, explica Jobim.

A meta de longo prazo é ambiciosa: estar em 20 capitais até 2031, com entre 50 e 100 franquias em operação. Se o plano se confirmar, a rede estima alcançar uma média de 30 pacientes por unidade por mês, o que equivale a cerca de 1.200 olhos operados por mês.

Um mercado ainda pouco consolidado

A tese de expansão da Ocular Laser Brasil parte da leitura de que o mercado brasileiro de cirurgia refrativa ainda apresenta baixa penetração em comparação com o de outros países. Segundo Jobim, boa parte do público que usa óculos poderia passar por avaliação para o procedimento, mas ainda não chega às clínicas por falta de informação ou por barreiras de acesso.

“Hoje, o mercado ainda é muito dominado pelas óticas. Entre 20 e 55 anos, uma parcela relevante da população usa óculos, e muitos desses pacientes podem ser elegíveis à cirurgia. Existe uma demanda reprimida grande”, afirma.

O empresário também aposta em mudanças comportamentais para sustentar o crescimento do setor. O aumento do uso de telas, especialmente entre jovens e adultos, tem sido associado por especialistas ao avanço dos casos de miopia no mundo. Para a Ocular Laser Brasil, esse cenário tende a ampliar a procura por soluções definitivas ou de longo prazo para correção visual.

Apesar do potencial, Jobim reconhece que o segmento exige confiança, padronização e segurança clínica. A empresa ainda não possui certificações setoriais, mas está em processo de obtenção da ISO 9001 e do selo Great Place to Work.

Especialização como estratégia

Diferentemente de clínicas oftalmológicas tradicionais, que costumam oferecer atendimento amplo, a Ocular Laser Brasil aposta na especialização como diferencial competitivo. A proposta é concentrar a comunicação, os processos comerciais, a jornada do paciente e a expansão nacional em torno de um único procedimento.

“Não existem muitos players focados exclusivamente em cirurgia refrativa no Brasil. A maioria das clínicas trabalha com oftalmologia de A a Z. Nós escolhemos ser uma marca específica para esse procedimento”, diz.

Com a chegada das franquias, a Ocular Laser Brasil entra em uma fase em que deve testar a capacidade da empresa de transformar um modelo regional em uma rede nacional. O desafio será equilibrar crescimento acelerado, padronização clínica, reputação médica e experiência do paciente em um setor em que a confiança ainda é o principal ativo.

Crédito das fotos: Augusto Máximo