A BRASILEIRA QUE TRANSFORMOU A FLÓRIDA EM TERRITÓRIO ESTRATÉGICO PARA INVESTIDORES GLOBAIS

UMA TRAJETÓRIA QUE COMEÇA NO BRASIL E GANHA ESCALA GLOBAL

Nascida em Jundiaí (SP), formada em Direito pela PUC-Campinas no ano 2000, Luciana Gasparoto da Costa e Silva cresceu literalmente dentro do mercado imobiliário. Obras, terrenos, projetos e negociações sempre fizeram parte da rotina familiar. Não por acaso, seu pai foi um nome relevante no desenvolvimento imobiliário da região, seu irmão seguiu a arquitetura e ela, mesmo escolhendo o Direito, nunca saiu do setor.

Depois de anos atuando no jurídico de grandes empreendimentos no eixo Jundiaí–São Paulo e também como desenvolvedora imobiliária junto à família, Luciana fez o movimento que separa profissionais comuns de players estratégicos: mudou-se para os Estados Unidos.

Há cerca de oito anos, Miami virou casa. E também virou base de um império em construção.

Casada com Rolando Priviero Jr. desde 2008 e mãe de Manuela, de 15 anos, e Bruno, de 10, Luciana construiu nos EUA não apenas uma nova carreira, mas um novo posicionamento profissional: o de broker imobiliária com visão jurídica, leitura macroeconômica e mentalidade de investidora.

Resultado? Mais de US$ 200 milhões em volume de negócios imobiliários gerados — e contando.

DE CLIENTE A BROKER: ENTENDER O OUTRO LADO MUDA TUDO

Antes de ser corretora, Luciana foi cliente. E esse detalhe muda o jogo.

Ao vivenciar na prática o processo de compra de imóveis nos EUA, ela entendeu algo essencial: o mercado americano é extremamente organizado, transparente e respeita profundamente o sistema e a profissão do corretor. Aqui, regra não é sugestão. É lei.

Essa vivência moldou sua filosofia de trabalho: caminhar lado a lado com o cliente, educar, traduzir o processo e proteger o capital investido.

“Vender imóvel em dólar exige muito mais do que mostrar uma planta bonita. Existe um trabalho educativo enorme por trás”, afirma.

É por isso que cada transação envolve uma equipe multidisciplinar, estratégia financeira, análise de mercado, entendimento cultural e, principalmente, empatia.

FLÓRIDA NO RADAR: ONDE O CAPITAL INTELIGENTE SE POSICIONA

Luciana é licenciada na Flórida e atua como Broker Associate pela EXP Realty, uma das cinco maiores brokerages dos Estados Unidos, com presença em mais de 25 países, mais de 90 mil corretores e capital aberto na bolsa americana.

A EXP é o retrato do novo mercado imobiliário: tecnologia, mobilidade e escala global. A sede é virtual, no ambiente chamado EXP World, onde cada corretor atua por meio de um avatar. O escritório físico deixa de ser centro de poder. A rua, o mercado e o networking assumem esse papel.

Luciana entendeu isso rápido.

Hoje, atua com:

*Residenciais na planta

* Revendas de alto padrão

* Imóveis comerciais (galpões, escritórios, hotéis, multifamily)

* Desenvolvimento imobiliário, inclusive um projeto de 64 casas de férias em Kissimmee, com VGV de US$ 35 milhões

Seu foco geográfico está na Flórida, com forte presença em Miami, Orlando, Costa Oeste e região central do estado.

INVESTIDORES, DÓLAR E PROTEÇÃO DE PATRIMÔNIO

O perfil do cliente de Luciana é claro: investidores. Na linha residencial, imóveis entre US$ 500 mil e US$ 1 milhão, além de revendas de luxo na faixa de US$ 3 a 5 milhões. No comercial, negócios que chegam a US$ 30 milhões.

A maioria busca:

* Dolarização

* Diversificação patrimonial

* Proteção de capital

* Exposição a um mercado estável e previsível

Seus clientes vêm majoritariamente da América Latina,  com foco no público brasileiro,  mas também incluem colombianos, mexicanos, peruanos, argentinos, chilenos, bolivianos e outros.

E aqui entra um dos seus maiores diferenciais.

O DIFERENCIAL: JURÍDICO, ESTRATÉGICO E HUMANO

Luciana não apenas conhece o mercado. Ela traduz o mercado.

Seu background jurídico e imobiliário no Brasil cria uma ponte direta entre dois sistemas completamente diferentes. Ela “tropicaliza” o processo, explica, compara e, acima de tudo, gera segurança.

Outro ponto-chave: parcerias. “Os maiores negócios que fechei foram em parceria”, afirma. Ela acredita em jogo aberto, colaboração e relações de longo prazo , tanto com corretores nos EUA quanto no Brasil.

Sua filosofia é simples e rara:

* Escutar antes de falar

* Entender antes de vender

* Dizer não quando o negócio não faz sentido

“Quando alinhamos expectativas no começo, a estratégia fica mais clara e os resultados são tangíveis’’.

MARKETING, CONTEÚDO E PRESENÇA DIGITAL COM PROPÓSITO

Reservada por natureza, Luciana entendeu que as redes sociais não são palco de vaidade, mas vitrine de credibilidade.

Hoje, usa o digital de forma estratégica para atrair o público certo, educar investidores e construir autoridade. Está em fase de expansão do seu canal no YouTube, lançamento de podcast e presença recorrente no Brasil para promover oportunidades imobiliárias na Flórida.

Além disso, prepara uma mentoria voltada a corretores brasileiros que desejam atuar como parceiros comerciais e aliados estratégicos.

Nada de fórmulas mágicas. Parcerias reais.

RECONHECIMENTOS QUE CONFIRMAM O CAMINHO

Os números falam. E o mercado confirma:

* 2022 – Fastest Growing Agent (Homesnap – nível nacional EUA)

* 2022 – Top Producer Commercial Agent (Grupo C5)

* Dez/2024 – 2o lugar em volume de vendas na Flórida (EXP Realty)

* Mar/2025 – 1o lugar na Flórida e Top 10 nacional em volume de vendas (EXP Realty)

Luciana deve encerrar o ano entre os Top 40 produtores da EXP na Flórida, um feito expressivo em um universo de milhares de corretores.

FAMÍLIA, FÉ E BASE EMOCIONAL

Nada disso existiria sem base. A família é o eixo central da sua trajetória, no Brasil e nos EUA. Rolando, Manuela e Bruno são sua fortaleza diária. Morar fora fortaleceu ainda mais esse vínculo.

Em 2025, ela e o marido viveram uma reconexão profunda com Deus, colocando a fé no centro da vida pessoal e dos negócios. “Uma família que coloca Deus à frente não fica estagnada.” E os resultados, segundo ela, refletem exatamente isso.

LEGADO, VISÃO E CONSELHO FINAL

Luciana não se vê como guru. Não acredita em fórmulas prontas nem em metodologias engessadas. Prefere ser exemplo, construir parcerias sólidas e aprender junto.

Seu conselho para quem sonha em prosperar nos EUA é direto, sem romantismo: “Entenda a cultura de negócios. Não traga a bagagem do seu país achando que vai funcionar aqui. Estude, se capacite, não se compare. É uma maratona e não uma corrida de100 metros. Constância é a chave. Encontre quem já percorreu o caminho e encurte sua curva de aprendizado.”

No fim, o que ela constrói vai além de imóveis. É patrimônio. É confiança. É visão de longo prazo.

E, convenhamos, no mercado imobiliário global, isso vale mais do que qualquer metro quadrado.

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Crédito fotos: Flavia Fontes