De uma trajetória marcada por tentativas e recomeços à construção de um ecossistema de negócios, Ezequiel Viana transforma pessoas, conexões e oportunidades em uma estratégia de crescimento que ultrapassa as fronteiras de Rondônia

Há histórias de sucesso que começam com uma grande oportunidade. A de Ezequiel Viana começou justamente pelo caminho contrário. Antes de encontrar no mercado imobiliário sua vocação, o empresário passou por uma sequência de negócios que não prosperaram. Agência de viagens, empresa de planos de descontos na área médica e até um escritório de advocacia estruturado com profissionais contratados ficaram pelo caminho. Nascido em Alenquer, no interior do Pará, filho de missionários e criado em uma família de origem simples, Ezequiel chegou a Porto Velho, capital de Rondônia, onde construiu sua trajetória profissional e empresarial. A formação em Administração de Empresas não foi concluída, mas a experiência prática acumulada ao longo dos anos acabaria se transformando em uma espécie de MBA vivido na vida real.

Foi justamente depois de sucessivos fracassos que surgiu a conversa capaz de mudar sua história. Um conhecido percebeu que Ezequiel tinha perfil para atuar no mercado imobiliário e sugeriu que ele pesquisasse profundamente o setor antes de tomar uma decisão. Durante 30 dias, ele mergulhou em perguntas que iam muito além de como vender um imóvel: queria entender como ingressar no mercado, prosperar, ganhar dinheiro e construir riqueza por meio dos imóveis. O resultado foi uma decisão definitiva. Matriculou-se em uma escola de corretagem, estudou durante um ano e começou a estagiar. O início, porém, esteve longe de ser glamouroso.

O “SURUBIM” QUE DECIDIU NÃO DESISTIR

Nos primeiros meses, Ezequiel descobriu que havia uma enorme distância entre imaginar o sucesso e construí-lo. Colocado em uma sala para começar praticamente do zero, precisou descobrir sozinho como conquistar clientes. Seu estilo também chamava atenção: sempre de camisa social e terno, acabou virando alvo das brincadeiras dos colegas, que o apelidaram de “surubim”, em referência a um peixe conhecido na região por ser todo pintado. Depois de três meses sem realizar uma venda, deixou a primeira imobiliária. Poderia ter sido o fim de mais uma tentativa. Foi, na verdade, o começo de uma mudança de estratégia.

Em uma nova oportunidade profissional, percebeu que sua maior habilidade talvez não estivesse simplesmente em vender imóveis, mas em divulgá-los, criar conexões e gerar oportunidades. A estratégia foi quase artesanal: escolhia um produto e saía para divulgá-lo pela cidade. Panfletava pela manhã, no horário do almoço e no fim da tarde, estabelecendo uma meta de aproximadamente mil panfletos por dia. Também passou a utilizar o Facebook Marketplace, que começava a ganhar força como ferramenta comercial. O resultado mudou completamente sua percepção sobre o setor: aproximadamente 15 imóveis vendidos em apenas 45 dias. A comissão trouxe mais do que dinheiro. Trouxe convicção. “Eu falei: cara, esse negócio é para mim.”

A VIRADA COM O ALPHAVILLE

A experiência acumulada abriu novas portas. Comunicativo e próximo das construtoras, Ezequiel começou a compreender melhor a dinâmica comercial do setor. Uma situação envolvendo bonificações de vendas acabou gerando uma frustração e fazendo com que ele questionasse novamente o modelo em que estava inserido. Em vez de abandonar o mercado, decidiu apostar ainda mais alto.

Naquele período, o Alphaville havia acabado de chegar a Porto Velho, e a imobiliária em que Ezequiel atuava estava entre as responsáveis pela comercialização do empreendimento. O lançamento representou um verdadeiro divisor de águas. As vendas cresceram de forma acelerada, o time ganhou força e Ezequiel passou a enxergar a possibilidade de construir uma operação própria. Nascia a Viana Investimentos, inicialmente voltada à comercialização de produtos imobiliários, mas que rapidamente começou a atrair profissionais interessados em trabalhar ao seu lado. O que começou como uma operação de intermediação começava a ganhar estrutura, equipe e visão de longo prazo.

DE IMOBILIÁRIA A ECOSSISTEMA DE NEGÓCIOS

A evolução da Viana Investimentos acompanhou uma transformação na própria visão empresarial de Ezequiel. A empresa deixou de atuar apenas na comercialização de imóveis e passou a desenvolver produtos próprios. Surgiu a Viana Company, incorporadora responsável por empreendimentos próprios, especialmente studios voltados à locação por temporada. Na sequência, o grupo avançou para o segmento de loteamentos de chácaras, chegando ao desenvolvimento de diferentes projetos e ampliando sua participação em diversas etapas da cadeia imobiliária.

Hoje, o ecossistema reúne negócios relacionados a investimentos imobiliários, incorporação, construção, loteamentos e locação, além de iniciativas em outros segmentos. Um dos maiores exemplos dessa estratégia é o Green Valley, concebido como um empreendimento de chácaras de alto padrão, com marina, rampa náutica e academia com vista para o lago. A proposta combinou natureza, lazer e valorização patrimonial e teve um resultado comercial expressivo: todas as unidades foram vendidas em apenas cinco meses. Mais do que um produto bem-sucedido, o Green Valley demonstrou a capacidade da Viana de identificar demandas, desenvolver projetos e criar valor em um mercado ainda em expansão.

Ezequiel com a esposa, Geórgia Viana

RONDÔNIA COMO CAMPO DE OPORTUNIDADES

É justamente nessa leitura de mercado que Ezequiel concentra parte importante de sua estratégia. Para ele, Rondônia ainda apresenta desafios estruturais, mas justamente por isso oferece oportunidades para quem consegue enxergar além do cenário atual. “É uma cidade que tem pouca infraestrutura, mas tem muita oportunidade.”

A localização estratégica de Porto Velho ajuda a explicar essa visão. A capital rondoniense ocupa uma posição relevante na logística da região Norte, especialmente pelo papel do rio Madeira no escoamento de produtos e commodities provenientes de importantes regiões produtoras. Esse fluxo movimenta pessoas, empresas, serviços, hospedagem, locação e, consequentemente, o mercado imobiliário. Porto Velho também concentra demandas provenientes de municípios do interior de Rondônia e funciona como um importante polo administrativo, comercial e de serviços para a região.

Na avaliação de Ezequiel, essa dinâmica ajuda a explicar a valorização dos imóveis e dos aluguéis na capital. “Porto Velho recebe muita gente do Brasil e a procura é muito grande. É um estado que está valorizando muito o mercado imobiliário.” A percepção de potencial já ultrapassou as fronteiras de Rondônia. A Viana Company recebe investidores de outros estados brasileiros e também dos Estados Unidos interessados nas oportunidades do mercado regional. Para Ezequiel, Rondônia representa uma espécie de fronteira imobiliária: um mercado ainda em desenvolvimento, com necessidades concretas e espaço para novos produtos, investimentos e modelos de negócios.

O VERDADEIRO DIFERENCIAL: PESSOAS

Embora esteja inserido em um setor essencialmente comercial, Ezequiel não define seu diferencial pela capacidade de vender imóveis. Para ele, a venda é consequência. Seu foco está nas pessoas, na formação de equipes e na construção de relacionamentos capazes de gerar negócios no longo prazo. “Meu grande diferencial é que eu não foco somente no mercado imobiliário. Eu foco em gente.”

Essa filosofia está diretamente ligada à forma como conduz a Viana Investimentos. Ao seu lado está a esposa, Georgia Alana Viana, sua sócia e parceira nas decisões estratégicas. A operação conta ainda com coordenadores, gerentes e profissionais especializados nas áreas administrativa, financeira, lançamentos, loteamentos e locação. “Eu sozinho não sou ninguém. Eu tenho pessoas que cuidam da parte administrativa, financeira, tenho gerente de lançamento, gerente de loteamento, um time financeiro, pessoal de locação. É esse time completo que acaba me auxiliando no dia a dia.” A frase resume uma mudança importante de mentalidade: liderança, para Ezequiel, não é centralizar tudo. É construir uma estrutura capaz de funcionar, crescer e multiplicar resultados.

LIDERAR É FORMAR PESSOAS

A preocupação com pessoas não se limita à gestão da empresa. Ezequiel mantém uma rotina de desenvolvimento pessoal baseada em leitura, participação em eventos e convivência com empresários que já chegaram a lugares que ele pretende alcançar. Sua meta é ler pelo menos um livro por mês e participar de eventos de negócios de diferentes setores, ampliando seu repertório para além do mercado imobiliário. “Eu não procuro pessoas para me aconselhar que são menores do que eu. Às vezes eu pago para estar em lugares com pessoas que vão me ensinar o que já venceram.”

A lógica é direta: crescimento exige exposição a ambientes que provoquem crescimento. Essa filosofia também aparece na forma como trabalha com sua equipe. Mais do que formar vendedores, Ezequiel busca formar profissionais capazes de desenvolver relacionamentos, comunicação e visão de negócios. Para ele, o corretor não deve ser lembrado apenas pelo imóvel que tentou vender, mas pela experiência que proporcionou.

Essa visão também se estende à responsabilidade social. A Viana Investimentos mantém iniciativas de apoio a comunidades, associações e ONGs. Entre as ações realizadas estão doações de cestas básicas e investimentos recorrentes em projetos sociais. Em uma das ações de final de ano, a empresa chegou a doar aproximadamente 200 cestas básicas. Para Ezequiel, prosperidade empresarial precisa produzir impacto para além do caixa. “O que me move é ajudar as pessoas a prosperar e ajudar os outros. O que me move é dar destino para as pessoas.”

Ezequiel Viana, Cézar Haik, Caio Carneiro, Flávio Augusto e Joel Jota, idealizadores da premiação Real Estate Awards

REDES SOCIAIS: DA VITRINE AO RELACIONAMENTO

As redes sociais se transformaram em uma ferramenta estratégica na expansão de sua atuação. Para Ezequiel, elas deixaram de ser apenas uma vitrine para imóveis e passaram a funcionar como uma ponte entre Rondônia e outros mercados. Por meio delas, conseguiu ampliar sua rede de contatos, apresentar projetos, fortalecer sua imagem e estabelecer conexões em diferentes regiões do país. “Eu sou muito grato pelas redes sociais, principalmente nos negócios.”

Em um mercado no qual confiança e relacionamento pesam tanto quanto o próprio produto, a presença digital passou a ser também um ativo empresarial. Ezequiel entendeu cedo que mostrar o trabalho, compartilhar resultados e permitir que outras pessoas conheçam sua visão são formas de abrir portas.

Ezequiel e Cézar Haik

O RECONHECIMENTO QUE COLOCOU RONDÔNIA NO CENTRO DO PALCO

Foi nesse contexto de crescimento que veio um dos momentos mais simbólicos de sua trajetória. No Real Estate Awards 2026, Ezequiel Viana foi reconhecido na categoria Líder Destaque – Região Norte. A premiação colocou seu nome ao lado de profissionais de diferentes partes do país e levou sua atuação, e a própria força do mercado rondoniense, para o centro do debate nacional do setor imobiliário.

Para Ezequiel, a própria indicação já representava uma conquista. “Eu fiquei surpreso quando fui indicado para esse prêmio, principalmente por quem estava organizando. Só pelo fato de sermos indicados, você já se sente vencedor.”  A vitória, entretanto, ganhou um significado ainda maior por representar Rondônia. ’Ganhar como Líder de Destaque da Região Norte me deixou ainda mais animado com todo o trabalho que a gente vem desenvolvendo em Rondônia, um estado tão distante dos grandes centros do Brasil. Automaticamente, colocamos Rondônia em evidência no cenário nacional do mercado imobiliário.”

A emoção daquele momento foi proporcional à dimensão da conquista. “A sensação de ter recebido esse prêmio foi incrível. Eu estava até em choque pelo fato de não estar acreditando que a gente estava ali, por ter tantos profissionais, por ter tantas pessoas muito boas também.” O troféu reconheceu Ezequiel, mas seu significado vai além de uma conquista individual. Ele representa uma empresa, uma equipe e um mercado que vem ganhando maturidade e visibilidade. Para um estado que durante muito tempo esteve distante dos grandes holofotes do mercado imobiliário brasileiro, estar representado em uma premiação nacional é também uma demonstração de que as oportunidades estão se multiplicando.

FAMÍLIA, FÉ E PROPÓSITO

Por trás da expansão empresarial existe uma estrutura que Ezequiel considera ainda mais importante: sua família. Os pais, Ondina e Elito Viana, o irmão Esmael Viana, a esposa Georgia Alana Viana e o filho Theodoro Oliveira Viana ocupam lugar central em sua trajetória. São pessoas que acompanham não apenas os momentos de celebração, mas também os períodos de incerteza e dificuldade.

A relação com o pai, especialmente, tem um componente de inspiração e fé. Quando precisa recuperar a direção ou simplesmente encontrar tranquilidade, Ezequiel recorre a ele. Sua base pessoal pode ser resumida em três pilares: Deus, família e trabalho. É essa estrutura que, segundo ele, sustenta a velocidade dos negócios e permite que a ambição empresarial não faça perder de vista aquilo que considera essencial.

DISCIPLINA FORA DO ESCRITÓRIO

A busca por evolução também acontece fora do ambiente empresarial. Ezequiel estabeleceu como meta participar de uma competição de fisiculturismo na categoria Men's Physique. Para isso, eliminou quase 20 quilos e adotou uma rotina disciplinada de treinamento, alimentação e acompanhamento profissional. A musculação também funciona como espaço de descompressão e criatividade. “Quando eu estou estressado, vou para a academia, pratico musculação, faço um treino pesado e desestresso. Depois, faço uma caminhada de uma hora e me sinto novo.”

E existe uma curiosidade: muitas ideias de negócio surgem justamente durante esses momentos. “É onde minhas ideias fluem, é na esteira, literalmente.” Entre reuniões, lançamentos, investidores, família e novos projetos, a disciplina física se tornou também uma ferramenta para manter equilíbrio, foco e disposição.

DA PAIXÃO PELA AVIAÇÃO A UM NOVO NEGÓCIO

Entre tantos projetos, um nasceu de uma paixão antiga. Desde criança, Ezequiel sonhava em ser piloto de avião. Em 2026, decidiu finalmente começar os estudos para realizar esse desejo. O que começou como uma meta pessoal rapidamente ganhou outra dimensão.

Durante a formação, aproximou-se de pessoas ligadas à aviação e percebeu uma oportunidade de negócio. Conversou com a esposa e decidiu transformar o sonho em empreendimento. Assim nasceu a Aero.364, escola de aviação que oferece formação teórica e prática e passou a integrar o portfólio de negócios da família.

O episódio sintetiza uma característica recorrente em sua trajetória: quando encontra uma oportunidade, Ezequiel não costuma ficar apenas observando. Ele estuda, se conecta, testa e executa. A aviação, que começou como sonho de infância, tornou-se mais uma frente de negócios dentro de uma trajetória cada vez mais diversificada.

OS PRÓXIMOS VOOS

Se os últimos anos foram marcados pela consolidação da Viana Investimentos e pela expansão para novos negócios, os próximos prometem acelerar ainda mais essa trajetória. Ainda em 2026, a empresa prepara o lançamento de mais um loteamento. Para 2027, a agenda inclui um novo empreendimento de studios em Porto Velho.

Mas um dos projetos que mais o entusiasma está fora do Brasil. Ezequiel pretende levar um grupo de empresários e investidores para a China, com o objetivo de conhecer de perto o mercado chinês, identificar modelos de negócios e trazer novas referências para Rondônia. A estratégia mantém a mesma lógica que orientou sua trajetória desde o início: observar, aprender, adaptar e executar.

O LEGADO COMEÇA ANTES DO PATRIMÔNIO

Depois de passar por negócios que não deram certo, descobrir o mercado imobiliário, vender aproximadamente 15 imóveis em 45 dias, participar da comercialização do Alphaville, fundar uma empresa, criar produtos próprios, formar equipes, atrair investidores, diversificar negócios e receber um reconhecimento nacional, Ezequiel Viana parece ter chegado a uma conclusão simples sobre sucesso: não se trata apenas de vender mais. Trata-se de se tornar alguém com quem as pessoas querem fazer negócios.

Seu conselho aos profissionais do setor é direto: “Pare de focar em vender imóveis. Comece a conectar com gente.” Na sua visão, o profissional que transforma cada relacionamento em uma tentativa de venda acaba afastando justamente as pessoas que poderiam gerar os melhores negócios. O caminho, para ele, é o oposto: tornar-se interessante antes de tentar vender alguma coisa. “Seja você, seja um cara interessante ao invés de interesseiro. Ninguém gosta de pessoas que só querem empurrar as coisas. Todo mundo gosta de pessoas que agregam.”

Ezequiel também resume sua filosofia em uma ideia ainda mais simples: “Você é a maior ferramenta que existe na vida. Você é a melhor coisa que pode fazer investindo em você.”

Talvez esteja aí a essência de uma trajetória que começou com fracassos, passou por uma sala de corretagem onde aquele jovem de terno era chamado de “surubim” e chegou ao reconhecimento nacional como Líder Destaque – Região Norte.

A história de Ezequiel Viana não é apenas sobre imóveis. É sobre recomeço, visão, relacionamento, liderança e capacidade de enxergar oportunidade onde outros ainda veem distância.

E, ao colocar Rondônia em evidência no Real Estate Awards 2026, sua conquista ganha uma dimensão maior do que o próprio troféu. Representa a ascensão de um mercado, de uma região e de uma nova geração de empresários que já entenderam que o futuro do mercado imobiliário brasileiro não está concentrado em poucos endereços.

Ele também está sendo construído no Norte. E Ezequiel Viana quer estar na primeira fila dessa transformação.

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