FORMAR PESSOAS PARA CONSTRUIR GRANDES NEGÓCIOS

De corretor solitário à liderança de um ecossistema imobiliário, Demison Nascimento transformou aprendizado prático, formação de pessoas e liderança servidora em pilares para construir o Grupo Casa Real

Nascido em São Domingos do Maranhão, no interior do estado, Demison Nascimento é formado em Comunicação, com graduação em Publicidade e Propaganda, embora nunca tenha exercido diretamente a profissão. Seu primeiro emprego foi em uma frutaria, enquanto ainda estudava. Depois, passou por um estágio na Secretaria de Estado da Cultura do Maranhão e, durante a faculdade, começou a se aproximar do mercado imobiliário, há cerca de 16 anos.

A entrada no setor aconteceu de maneira bastante prática. Na época, já namorava sua atual esposa e buscava alternativas para aumentar a renda. Foi ao consultar os classificados de um jornal que encontrou um anúncio procurando corretores de imóveis. Sem conhecer a profissão, foi à entrevista, descobriu que precisaria fazer o curso técnico e decidiu iniciar o caminho que mudaria sua trajetória profissional.

UM COMEÇO FRUSTRANTE — E FORMADOR

O primeiro contato com a profissão, porém, não saiu como imaginava. Esperava receber treinamento antes de atender clientes, mas no primeiro dia foi colocado de plantão em um estande de vendas sem conhecer o produto ou ter experiência. Preferiu deixar aquela imobiliária, mas continuou o curso de corretor.

Pouco depois, uma pessoa da família decidiu vender uma casa e o convidou para conduzir a negociação. A partir dali, Demison voltou ao mercado e começou literalmente sozinho. Precisou aprender todo o processo: captação de imóveis, documentação, prefeitura, cartório, financiamento e burocracia. A necessidade de encontrar as respostas por conta própria acabou formando um profissional completo e preparando o terreno para o próximo passo de sua carreira.

DA VENDA PARA A GESTÃO

Quando surgiu a primeira oportunidade de assumir uma equipe, Demison percebeu que seu caminho poderia estar menos na venda individual e mais na gestão. Mesmo podendo continuar atuando como corretor, decidiu não vender e se dedicar integralmente ao desenvolvimento do time. As boas performances das equipes reforçaram uma convicção que se tornaria central em sua trajetória: era possível construir resultados através das pessoas.

A EMPRESA QUE NASCEU ANTES DA ESTRUTURA

Em 2014, ao deixar uma empresa onde atuava como gerente de equipe, Demison precisou escolher entre assumir uma nova posição ou empreender. Escolheu a segunda alternativa e abriu a Casa Real. O escritório começou a funcionar e, apesar da pouca experiência empresarial naquele momento, os primeiros resultados começaram a aparecer.

Pouco depois, surgiu o convite para participar de um projeto da RE/MAX no Maranhão, trabalhando diretamente na master franquia como gerente regional. O desafio estava alinhado às suas convicções e levou Demison a adiar o projeto da Casa Real. Durante pouco mais de quatro anos, atuou no suporte às franquias e na expansão da rede, período marcado por forte crescimento e aprendizado.

A REUNIÃO NO SHOPPING QUE MUDOU A HISTÓRIA

Quando a master regional foi vendida, Demison passou a avaliar novos caminhos. Em 2018, tornou-se sócio de uma franquia da RE/MAX e dedicou-se ao recrutamento e à formação de uma equipe que chegou a cerca de 15 corretores. Quando seu sócio propôs reduzir o grupo para apenas dois profissionais, Demison discordou. Para ele, havia ali um time em formação que ainda poderia produzir muito mais.

O fim da sociedade levou a uma reunião decisiva em um shopping de São Luís. Demison apresentou duas possibilidades: cada profissional seguir seu próprio caminho ou aproveitar o que haviam construído juntos para criar uma nova empresa. Todos decidiram continuar. A confiança daquele grupo marcou o renascimento do projeto que se transformaria no Grupo Casa Real.

“TODOS OS QUE ESTAVAM NAQUELA REUNIÃO DECIDIRAM CONTINUAR. DISSERAM QUE CONFIAVAM EM MIM E QUE QUERIAM FAZER ACONTECER.”

UM ESCRITÓRIO CONSTRUÍDO COM O QUE HAVIA

A nova empresa começou com móveis e itens emprestados, peças alugadas, objetos retirados da própria casa de Demison e até contribuições dos próprios corretores. A estrutura era simples, mas existia um ativo que nenhum dinheiro compraria naquele momento: confiança, disposição e trabalho.

“ANTES DE TERMOS ESTRUTURA, TIVEMOS PESSOAS. ANTES DE TERMOS TODOS OS RECURSOS, TIVEMOS CONFIANÇA, DISPOSIÇÃO E TRABALHO.”

UMA IMOBILIÁRIA CONSTRUÍDA PARA FORMAR ESPECIALISTAS

Hoje, a atuação empresarial de Demison está inserida em um ecossistema de cinco empresas ligadas ao mercado imobiliário. Três fazem parte diretamente da operação — Casa Real, Hávora e Ap-Mô — enquanto outras duas sociedades anônimas prestam serviços ao setor, com Demison atuando como conselheiro. A estrutura amplia sua visão sobre diferentes etapas da cadeia imobiliária.

UMA IMOBILIÁRIA SEM GERENTES DE EQUIPE

Uma das principais decisões da Casa Real foi romper com o modelo tradicional baseado em gerentes de equipe. Ao longo da carreira, Demison percebeu como muitas operações se tornavam dependentes do gerente, que precisava acompanhar visitas, participar das negociações e até assumir o atendimento para concluir uma venda.

A proposta da Casa Real é diferente: formar corretores com autonomia, conhecimento e capacidade de conduzir o cliente de ponta a ponta. A coordenação comercial atua com funções especializadas, incluindo profissionais voltados ao fechamento, pós-venda e gestão de produto. A estrutura existe para apoiar o corretor, não para fazer o trabalho dele.

O objetivo é desenvolver profissionais mais completos, responsáveis e menos dependentes de uma figura gerencial. É uma mudança de lógica que coloca o corretor no centro da relação com o cliente.

LIDERANÇA SERVIDORA E MENTE PRODUTIVA

Essa estrutura está diretamente ligada ao estilo de liderança de Demison. Ele define seu perfil como servidor, com a missão de orientar, criar condições e dar autonomia para que as pessoas cresçam. A empresa também trabalha o conceito de “mente produtiva”, estimulando o profissional a concentrar energia nas ações capazes de produzir resultados.

“EU PROCURO TRABALHAR NO SENTIDO CONTRÁRIO. MEU PAPEL É SERVIR, ORIENTAR, CRIAR CONDIÇÕES PARA QUE AS PESSOAS CRESÇAM E TENHAM AUTONOMIA.”

NADAR CONTRA A CORRENTE PARA FORMAR ESPECIALISTAS

Outro pilar do modelo Casa Real é o posicionamento por região e por nicho. Em vez de estimular o corretor a atender qualquer oportunidade, a estratégia busca concentrar conhecimento até transformar o profissional em referência em determinado mercado.

A empresa começou sua trajetória de crescimento concentrada em uma única região da cidade e, somente nesse mercado, já se aproxima de meio bilhão de reais em vendas. Para Demison, o resultado é consequência direta de uma atuação mais focada, precisa e especializada.

“O mercado empurra o profissional para ser generalista; nós nadamos contra essa corrente para formar especialistas.”

O desafio, segundo ele, é justamente fazer o profissional resistir à tentação de atender qualquer oportunidade e construir autoridade em uma região ou nicho específico. Quando isso acontece, o corretor passa a conhecer profundamente produtos, preços, diferenciais, território e perfil dos clientes. Com a abertura de novas unidades, a metodologia começa a ser replicada.

O DIFERENCIAL: FORMAR PROFISSIONAIS COMPLETOS

Para Demison, um dos maiores diferenciais do negócio está em não ter receio de formar pessoas. A lógica é direta: enquanto estiver na empresa, um profissional preparado gera mais resultado para si e para a organização. Se um dia seguir outro caminho, faz parte do processo.

Essa filosofia também sustenta a expansão. A intenção é formar profissionais dentro da cultura da Casa Real, desenvolver sua visão de negócio e prepará-los para assumir posições de liderança e, no futuro, participar da abertura de novas unidades inclusive como sócios.

“Queremos crescer de dentro para fora.”

CRESCIMENTO E EXPANSÃO

O Grupo Casa Real já conta com três unidades e tem como objetivo abrir pelo menos mais uma ainda em 2026. A empresa também recebe propostas e manifestações de interesse de outros estados, sinalizando um movimento de expansão que pretende levar sua metodologia para novos mercados.

Mais do que ampliar presença geográfica, Demison quer replicar uma visão de mercado baseada em autonomia, formação e desenvolvimento real das pessoas. A expansão, nesse modelo, não começa pela abertura de uma porta. Começa pela preparação de quem estará do outro lado dela.

O VERDADEIRO PATRIMÔNIO ESTÁ NAS PESSOAS

Ao olhar para o futuro, Demison não trata dinheiro e sucesso como ponto de partida. Para ele, são consequências de ações bem executadas, disciplina, produtividade e desenvolvimento. Comercialmente, seu objetivo é construir uma rede imobiliária capaz de levar uma visão mais humana do mercado por onde passar.

Mas existe uma ambição ainda maior: formar pessoas capazes de levar a construção adiante. Profissionais completos, com autonomia, conhecimento da cultura e capacidade de construir resultados e multiplicar aquilo que aprenderam.

“Quero formar profissionais completos e grandes líderes.”

É esse pensamento que conecta os diferentes capítulos da trajetória de Demison Nascimento. Do corretor que começou sozinho, aprendendo na prática cada etapa da profissão, ao empresário que hoje conduz diferentes operações ligadas ao mercado imobiliário, existe uma mesma convicção: crescer de verdade não é centralizar conhecimento, mas formar gente capaz de multiplicá-lo.

No fim, talvez esse seja o patrimônio mais importante construído ao longo dessa jornada. Não apenas imóveis, empresas ou números de vendas, mas pessoas preparadas para construir o próximo capítulo.

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