RECONHECIDO COMO LÍDER DESTAQUE – REGIÃO SUL NO REAL ESTATE AWARDS 2026, EMPRESÁRIO À FRENTE DA ONE IMÓVEIS DE LUXO TRANSFORMA MAIS DE TRÊS DÉCADAS DE EXPERIÊNCIA EM UMA NOVA VISÃO PARA O MERCADO

Há conquistas que celebram um resultado. Outras parecem resumir uma trajetória inteira. Para Cristiano Motta da Cruz, CEO e fundador da ONE Imóveis de Luxo, o reconhecimento como Líder Destaque – Região Sul no Real Estate Awards 2026 pertence à segunda categoria. Diante de milhares de profissionais do mercado imobiliário, o empresário recebeu uma premiação que o fez revisitar mentalmente mais de três décadas de decisões, desafios, negócios, pessoas e sonhos construídos ao longo do caminho.

“Minha cabeça fez uma viagem de mais de 30 anos”, conta Cristiano. A lembrança o levou de volta ao jovem de 21 anos que fundou sua primeira empresa em Porto Alegre, passando pela experiência na formação da Brasil Brokers, até chegar à criação da ONE, em 2014, com a ambição de construir uma verdadeira grife brasileira especializada em luxo e superluxo. O prêmio chega justamente em um momento de expansão, com São Paulo como prioridade estratégica, conexão internacional com Miami e fortes investimentos em tecnologia, inteligência artificial e dados. Mais do que um ponto de chegada, representa uma nova responsabilidade. “Prêmio não pode gerar acomodação. Prêmio aumenta nossa responsabilidade.”

DO PRIMEIRO NEGÓCIO À CONSTRUÇÃO DE UMA GRIFE

Nascido em Porto Alegre e formado em Ciências Imobiliárias, Cristiano entrou muito cedo no empreendedorismo. Aos 21 anos, fundou a Noblesse Consultoria Imobiliária, que se tornou sua grande escola empresarial. Foi ali que aprendeu a vender, contratar, formar equipes, liderar pessoas, negociar, enfrentar crises e assumir responsabilidade pelas próprias decisões. Em 2007, viveu outro capítulo decisivo ao participar do processo de formação da Brasil Brokers, experiência que o colocou em contato com governança corporativa, mercado de capitais, expansão, processos e gestão em grande escala.

Depois daquele ciclo, a inquietude voltou a falar mais alto. Cristiano percebeu uma oportunidade no segmento de luxo: havia excelentes empresas comercializando imóveis de alto padrão, mas, em sua visão, existia espaço para uma organização concebida a partir do comportamento e das necessidades do consumidor de alto patrimônio. “Eu não queria simplesmente criar uma imobiliária que tivesse imóveis caros em sua carteira. Queria construir uma grife imobiliária.” Em 2014, nasceu a ONE Imóveis de Luxo, desde o início orientada por posicionamento, curadoria, atendimento, experiência, tecnologia e relacionamento. “No luxo, a maneira como você entrega é tão importante quanto aquilo que você entrega.”

QUANDO O IMÓVEL DEIXA DE SER O ÚNICO PRODUTO

A evolução da ONE acompanha a transformação do próprio mercado. A companhia deixou de se enxergar apenas como uma imobiliária para construir um ecossistema imobiliário, reunindo a intermediação de propriedades residenciais de alto padrão, luxo e superluxo, a ONE Corporate, voltada ao segmento corporativo, a CrediONE, com soluções financeiras e de crédito, e o ClubeONE Concierge, que amplia o relacionamento com o cliente para além da entrega das chaves. Paralelamente, a empresa investe em inteligência imobiliária, precificação, dados e inteligência artificial, enquanto desenvolve o ONE HUB, uma das principais apostas para o futuro da organização.

Porto Alegre continua sendo a base da história e das raízes de Cristiano, enquanto São Paulo representa hoje uma das principais avenidas de expansão nacional. A operação nos Jardins traduz o posicionamento da marca e sua proximidade com o universo de arquitetura, lifestyle e luxo. Miami, visitada pelo empresário de três a quatro vezes ao ano, amplia a conexão internacional com um público brasileiro de alto patrimônio. Mais do que acompanhar territórios, a estratégia é acompanhar a jornada patrimonial das famílias, que hoje circulam entre cidades, países e diferentes oportunidades de investimento.

GRI AWARDS 2024: Oscar do Mercado Imobiliário Brasileiro

EXPERIÊNCIA SEM ACOMODAÇÃO

Depois de mais de 30 anos no mercado, Cristiano poderia se apoiar na experiência acumulada. Escolhe fazer justamente o contrário. Para ele, um dos perigos da experiência é acreditar que aquilo que funcionou no passado continuará funcionando no futuro. Por isso, mantém uma postura de constante inquietação, buscando referências dentro e fora do mercado imobiliário. Hotelaria, gastronomia, automóveis, moda, aviação e grandes marcas internacionais fazem parte de seu repertório. Em uma viagem, não observa apenas imóveis: observa comportamento. “Isso é repertório.”

No mercado de luxo, essa capacidade de observar diferentes universos se transforma em ferramenta profissional. Não basta conhecer imóveis. É necessário compreender arquitetura, design, localização, investimentos, hotelaria, gastronomia, comportamento, lifestyle e tendências internacionais. E, acima de tudo, pessoas. Para Cristiano, um cliente de alto patrimônio não precisa receber dezenas de links de imóveis. O verdadeiro trabalho de um especialista é compreender profundamente seu perfil e apresentar poucas opções que realmente façam sentido. “Isso é curadoria. E curadoria, para mim, é uma das expressões mais sofisticadas do luxo.”

Cristiano Cruz com a esposa, Cris Zinelli, a Nutri Cris,nutricionista e influenciadora

HIGH TECH, HIGH TOUCH

A tecnologia ocupa espaço crescente na estratégia da ONE, mas não aparece como substituta da relação humana. Cristiano acredita que o futuro do mercado imobiliário será construído sobre quatro pilares: dados, inteligência artificial, distribuição e relacionamento. O profissional que souber utilizar tecnologia e dados terá uma vantagem significativa sobre aquele que decidir ignorá-los. É nesse contexto que surge o ONE HUB, plataforma pensada para integrar tecnologia, inteligência, distribuição, profissionais do mercado, imobiliárias, proprietários e clientes em um novo ecossistema.

A visão resume-se em uma combinação que Cristiano considera essencial: high tech e high touch. Muita tecnologia, sem perder a excelência do relacionamento humano. “Não quero simplesmente construir uma ONE maior. Quero construir uma ONE melhor, mais inteligente e mais relevante.”

MARCA PESSOAL, REPUTAÇÃO E CONFIANÇA

Cristiano também entende as redes sociais como parte estratégica de sua atuação. Hoje, muitas vezes, o consumidor conhece primeiro o empresário e depois a empresa. Durante meses, pode acompanhar como ele trabalha, pensa, os lugares que frequenta, suas viagens, valores e aspectos da vida pessoal antes de estabelecer qualquer contato comercial. Por isso, faz uma distinção clara entre exposição e posicionamento: não busca simplesmente aparecer, mas construir autoridade e permitir que o público conheça também o homem por trás do CEO.

Mercado imobiliário, negócios, arquitetura, liderança, viagens, esporte e família convivem em sua comunicação digital. Essa presença também dialoga com a trajetória da esposa, Cris Zinelli, a Nutri Cris, nutricionista e influenciadora. No mercado de luxo, onde confiança é um dos principais ativos, uma presença digital construída com autenticidade e estratégia pode começar a estabelecer uma relação muito antes do primeiro encontro.

UM PRÊMIO QUE REVISITOU 30 ANOS DE HISTÓRIA

O Real Estate Awards 2026 chegou como um reconhecimento profissional, mas também como um momento de reflexão pessoal. Ao receber o prêmio de Líder Destaque – Região Sul, Cristiano lembrou da Noblesse, da Brasil Brokers, do nascimento da ONE, das crises, das decisões difíceis, das conquistas e das pessoas que fizeram parte dessa caminhada. E pensou na família. Uma das primeiras atitudes depois da premiação foi ligar para Cris, porque, para ele, uma conquista profissional ganha outro significado quando pode ser compartilhada com quem esteve ao lado durante a jornada.

A ONE já havia recebido reconhecimentos importantes, como o título de Melhor Imobiliária de Luxo do Brasil pelo Luxury Lifestyle Awards por três anos consecutivos, além de duas conquistas no GRI Awards e a presença de Cristiano na relação dos 100 Mais Influentes do Mercado Imobiliário. Mas cada novo reconhecimento traz uma responsabilidade adicional. “Quando o mercado reconhece você, o padrão esperado passa a ser ainda maior.”

Joel Jota, Cristiano Cruz, Cézar Haik, Flávio Augusto e Caio Carneiro, idealizadores do Real Estate Awards 2026

QUANDO A VIDA MUDA O SIGNIFICADO DE ALTA PERFORMANCE

Por trás do empresário existe uma experiência pessoal que transformou sua percepção sobre sucesso, tempo e presença. Cristiano sempre foi intenso, competitivo e orientado a resultados. Durante muitos anos, alta performance significava trabalhar mais, suportar mais pressão e nunca diminuir o ritmo. Até que uma experiência extrema mudou sua perspectiva. Depois de passar por um episódio em que ficou desacordado por aproximadamente 42 minutos, passou a enxergar a vida sob outra ótica.

“Eu costumo dizer que naquele dia eu renasci.” A experiência aprofundou sua fé e sua gratidão pelas pessoas que lutaram por sua vida e, sobretudo, pela oportunidade de retornar à família. Um abraço dos filhos, estar ao lado da esposa, viajar em família, acordar pela manhã e compartilhar experiências ganharam um significado diferente. “Depois de quase perder a vida, aprendi que estar presente é uma das formas mais raras de luxo.” Cristiano não deixou de ser competitivo nem diminuiu sua ambição. Continua intenso, apaixonado pelo trabalho e comprometido com o crescimento da ONE, mas passou a compreender com mais clareza por que deseja crescer e para quem está construindo tudo isso.

Cristiano com a esposa, Cris Zinelli e os filhos,Enzo, Benjamin e Eva

O PATRIMÔNIO QUE NÃO CABE EM UMA ESCRITURA

O esporte sempre fez parte dessa trajetória. Disciplina, competitividade, resiliência, preparação e constância são valores que Cristiano associa diretamente ao empreendedorismo. Entre todas as modalidades, o futebol ocupa um lugar especial e ganhou uma dimensão ainda maior por se transformar em uma forma de conexão com os filhos. Viagens para assistir a grandes jogos, a expectativa antes de uma partida, a emoção de um gol e o abraço depois do gol passaram a representar algo maior do que entretenimento.

“Isso é patrimônio emocional.” A definição revela uma mudança profunda em sua compreensão sobre patrimônio. Construir patrimônio, hoje, não significa apenas construir empresas, negócios ou bens. Significa também construir experiências, relações e memórias. Talvez esse seja um dos patrimônios mais valiosos que alguém pode deixar. Por isso, sua definição atual de alta performance também mudou: chegar mais longe sem esquecer de viver o caminho.

LEGADO: O QUE FICA QUANDO O RESULTADO PASSA

Aos 30 anos, Cristiano estava concentrado em crescer. Depois, em construir uma grande empresa. Hoje, uma pergunta ganhou espaço: o que vai ficar? Sua resposta passa pela evolução da profissão imobiliária no Brasil. Para ele, um grande corretor não é simplesmente alguém que intermedeia uma transação, mas um consultor de patrimônio, alguém que participa de algumas das decisões financeiras e emocionais mais importantes da vida de uma família. Isso exige conhecimento, preparo, ética, responsabilidade e visão de longo prazo.

Cristiano também pretende contribuir para a formação de profissionais mais completos. Alta performance, em sua visão, não significa perfeição, mas evolução contínua, repertório, disciplina e disposição para buscar constantemente uma versão melhor de si mesmo. Se existe um legado que pretende deixar, é esse: conhecimento, método e uma cultura permanente de desenvolvimento. “Empresas passam, cargos passam, mas o impacto que geramos nas pessoas é o que realmente permanece.”

O NOVO LUXO

Depois de mais de três décadas trabalhando com imóveis de alto padrão, Cristiano também percebeu que o próprio conceito de luxo mudou. Se antes estava frequentemente associado à ostentação, hoje está muito mais relacionado a tempo, liberdade de escolha, privacidade, segurança, saúde, bem-estar e qualidade de vida.

“Luxo é tempo.” Essa transformação ajuda a explicar a própria evolução da ONE. A empresa começou comercializando imóveis de luxo. Hoje, pretende compreender a vida que acontece dentro deles. Porque, na visão de Cristiano, ninguém compra apenas metros quadrados. Compra-se a casa onde uma família pretende criar os filhos, uma conquista, patrimônio, segurança, qualidade de vida e, em alguns casos, a realização de um sonho construído durante décadas. Essa compreensão amplia também a responsabilidade de quem atua no setor imobiliário.

UMA HISTÓRIA AINDA EM CONSTRUÇÃO

Cristiano Cruz chegou ao Real Estate Awards 2026 carregando mais de três décadas de mercado, uma empresa em expansão, uma marca consolidada no segmento de luxo e uma trajetória marcada por empreendedorismo, inovação e inquietude. Mas talvez a característica mais reveladora de sua personalidade esteja justamente na recusa em tratar essa história como concluída.

Porto Alegre continua sendo sua base. São Paulo tornou-se uma avenida estratégica de crescimento. Miami amplia a conexão internacional. A tecnologia abre novas possibilidades. O ONE HUB aponta para um novo capítulo. A família permanece como centro, a fé funciona como perspectiva e o legado começa a ocupar o espaço que antes pertencia apenas ao crescimento. Há orgulho pelo que foi construído, mas nenhuma vontade de viver olhando pelo retrovisor.

Depois de mais de 30 anos, Cristiano continua curioso. Continua inquieto. Continua querendo construir. Talvez seja exatamente essa inquietude que explique por que o reconhecimento como Líder Destaque – Região Sul chega não como ponto final, mas como uma nova vírgula em uma história que ainda tem muitos capítulos pela frente.

“O melhor ainda está por vir.”

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