Victor Hugo e Paula Cristina transformaram um pequeno escritório improvisado em uma operação que hoje gerencia R$ 50 milhões em patrimônio, atende mais de 170 clientes no Brasil e no exterior e conquistou o reconhecimento Diamante do Programa Qualy da Rodobens

"Patrimônio não se constrói por sorte. Se constrói com técnica, disciplina e tempo."

A história do Casal Consórcio começou longe dos grandes escritórios, das salas sofisticadas e das viagens internacionais que hoje fazem parte da trajetória profissional de Victor Hugo e Paula Cristina. Começou na varanda do apartamento onde o casal morava em Belém, com uma pequena estante, uma mesa e um notebook. O espaço era tão reduzido que, quando um precisava trabalhar, o outro praticamente precisava sair. Não havia estrutura, equipe ou grandes recursos. Havia, porém, uma percepção clara de que existia uma maneira diferente de trabalhar com consórcio.

Em novembro de 2022, quando decidiram iniciar a operação, Victor Hugo e Paula Cristina perceberam que boa parte do mercado ainda concentrava sua comunicação na parcela que “cabe no bolso”, em vez de apresentar o consórcio como uma ferramenta dentro de uma estratégia financeira mais ampla. Foi justamente nessa lacuna que o casal encontrou sua oportunidade. “Em vez de repetir esse discurso, optamos por um caminho mais difícil no curto prazo: construir uma metodologia própria, pedagógica, baseada em estudo e planejamento financeiro real, não em impulso de venda.”

QUANDO O PROPÓSITO PRECISOU SOBREVIVER À PRESSÃO

Os primeiros 8 meses foram marcados por dificuldades que normalmente ficam escondidas nas histórias de sucesso. O casal morava de aluguel, enfrentava um custo de vida elevado e chegou a recorrer à ajuda dos próprios pais e ao cartão de crédito para manter as contas da casa em dia. Era exatamente o momento em que seria mais fácil abandonar a estratégia e voltar ao modelo tradicional. Eles escolheram não fazer isso, mantendo uma abordagem consultiva mesmo quando o resultado financeiro ainda não acompanhava a convicção dos dois. “Era exatamente o ambiente onde seria mais fácil ceder e voltar a vender do jeito tradicional. Só que empurrando consórcio sem critério para o cliente. Não fizemos isso.”

A primeira grande virada aconteceu no início de 2023, quando o casal fechou uma carta de crédito de R$ 1 milhão. A negociação mostrou que havia espaço para uma proposta diferente, mas também revelou a necessidade de estruturar processos capazes de sustentar o crescimento. Foi naquele período que uma meta passou a fazer parte das conversas entre os dois: alcançar R$ 1 milhão em vendas por mês. A meta que parecia distante começou a ganhar novas proporções. Hoje, uma única negociação do Casal Consórcio pode movimentar entre R$ 2 milhões e R$ 3 milhões em cartas de crédito.

DE UMA VARANDA PARA UMA OPERAÇÃO NACIONAL

O que começou em um espaço improvisado ganhou escala sem abandonar a lógica que norteou o negócio desde o início. Atualmente, Victor Hugo e Paula Cristina administram aproximadamente R$ 50 milhões em patrimônio, com mais de 170 clientes ativos. A atuação, que começou regionalmente, também ultrapassou as fronteiras brasileiras. Entre os clientes estão brasileiros que vivem no exterior e recebem em moedas como dólar, euro e libra. Para esse público, a construção de patrimônio em reais pode fazer parte de uma estratégia que envolve imóveis e geração de renda por meio de locação de salas comerciais, flats e studios.

O Instagram, que também começou do zero, chegou a aproximadamente 10,5 mil seguidores, tornando-se uma das ferramentas utilizadas pelo casal para ampliar a presença digital e levar informação a um público que vai muito além do Pará. A expansão, entretanto, não mudou a essência da proposta. Para Victor Hugo e Paula Cristina, consórcio não deve ser apresentado como uma simples compra de uma carta de crédito, mas como uma estratégia que começa antes da contratação e continua depois da contemplação.

MAIS DO QUE UMA CARTA DE CRÉDITO, UMA ESTRATÉGIA PATRIMONIAL

A metodologia desenvolvida pelo Casal Consórcio envolve diagnóstico da capacidade financeira do cliente, definição da estratégia de lance e contemplação, acompanhamento da operação e orientação sobre a utilização do crédito. O objetivo é fazer com que o consórcio esteja inserido em um planejamento patrimonial maior. “Não vendemos cota de consórcio. Vendemos uma estratégia de formação e alavancagem de patrimônio, de ponta a ponta.”

Um dos mecanismos utilizados pelo casal combina lance fixo mensal e sorteio. Segundo eles, a estratégia pode ampliar as possibilidades de contemplação, mas sempre dentro de uma perspectiva estatística, sem transformar estimativa em promessa. Essa distinção é importante para a filosofia da empresa: orientar o cliente sobre possibilidades e riscos, sem vender a ideia de resultado garantido. É também nessa lógica que entra a escolha da Rodobens como parceira, administradora que possui classificação de risco AA+(bra) pela Fitch Ratings, com perspectiva estável, segundo a avaliação mencionada pelo casal.

DO OURO AO DIAMANTE

O crescimento do Casal Consórcio também passou a ser reconhecido dentro da própria estrutura da Rodobens. Em 2023 e 2024, Victor Hugo e Paula Cristina receberam a certificação de Consultores Ouro. Nos dois anos, viajaram para participar das cerimônias de premiação e receber o reconhecimento diretamente de executivos da administradora. Em 2025, veio uma nova mudança de patamar: o casal encerrou o ano como Consultores Diamante no Programa Qualy, iniciativa da Rodobens voltada ao reconhecimento de representantes de alta performance.

A entrega oficial da premiação aconteceu em 2026. Primeiro, o casal participou do Qualy Summit, evento que reúne representantes de alto desempenho da Rodobens. Depois, a experiência continuou em Praga, na República Tcheca, onde os representantes Diamante receberam a placa de reconhecimento. A programação incluiu hospedagem, experiências gastronômicas e passeios, em uma viagem oferecida pela Rodobens como parte do reconhecimento pela produção alcançada em 2025. “Esse tipo de reconhecimento não é autodeclarado. É baseado em volume e qualidade de entrega. Para nós, é uma validação objetiva de que a operação está performando de forma consistente, ano após ano.” O desempenho digital também colocou o Casal Consórcio entre os indicados ao Prêmio Influencer Qualy.

UMA PARCERIA BASEADA EM SOLIDEZ

A relação com a Rodobens é apresentada pelo casal como uma extensão da própria filosofia de trabalhar com planejamento e segurança. A Rodobens possui classificação de risco AA+(bra) pela Fitch Ratings, com perspectiva estável, segundo a avaliação mencionada pelo casal. Para Victor Hugo e Paula Cristina, a escolha de uma administradora com avaliação externa de crédito faz parte da responsabilidade de construir estratégias patrimoniais de longo prazo.

A lógica é simples: se o trabalho envolve patrimônio, o parceiro também precisa estar alinhado a uma visão de solidez e continuidade. Nesse sentido, a parceria com a Rodobens passou a fazer parte da estrutura de crescimento do Casal Consórcio e também da trajetória que levou a dupla ao reconhecimento Diamante.

QUANDO NEGÓCIO E FAMÍLIA CAMINHAM JUNTOS

Por trás dos números, existe uma característica que talvez explique melhor a trajetória do casal: Victor Hugo e Paula Cristina não construíram apenas uma empresa juntos. Construíram uma operação dentro de uma parceria de vida. Nos momentos mais difíceis, quando ainda não havia garantia de que o modelo daria certo, a família funcionou como combustível para continuar. O filho também esteve no centro das decisões que levaram os dois a atravessar a fase mais difícil sem abrir mão dos princípios que haviam escolhido para o negócio. “Nós não somos dois sócios que por acaso são casados. Somos uma aliança de vida que se estendeu para os negócios.”

Essa visão também influencia a maneira como enxergam os clientes. Para o casal, por trás de cada número existe uma família, uma história e um projeto de futuro. Por isso, a construção patrimonial não deveria ser tratada apenas como uma operação financeira. A fé também ocupa um espaço importante nessa visão de mundo. “A nossa fé nos dá integridade quando ninguém está olhando e nos mantém com os pés no chão nas decisões difíceis. No fim, resultado é consequência de técnica; o que sustenta no longo prazo é a retidão do processo.”

UM NOVO ENDEREÇO PARA UMA NOVA FASE

O crescimento da operação agora começa a ganhar uma nova tradução física. O Casal Consórcio já alugou uma sala em Alphaville, em Belém, onde está em andamento o projeto da nova sede. A mudança não representa o abandono do modelo digital. Pelo contrário: a empresa pretende continuar atendendo clientes de diferentes regiões do Brasil e brasileiros residentes no exterior. O novo espaço terá outra função: criar um ambiente compatível com conversas que envolvem decisões patrimoniais de grande porte. “Queremos oferecer ao cliente que está avaliando uma decisão de milhões de reais um ambiente à altura dessa conversa: discrição e profissionalismo.”

É a evolução natural de uma empresa que começou com uma mesa e um notebook na varanda de um apartamento. O endereço mudou, a escala também, mas a proposta de oferecer atendimento consultivo permanece como um dos pilares do negócio.

O PRÓXIMO MOVIMENTO

Depois de conquistar o reconhecimento Diamante, ampliar a carteira de clientes e alcançar R$ 50 milhões em patrimônio administrado, o casal entra em uma nova etapa. A primeira frente é consolidar a sede em Alphaville e acelerar a expansão nacional da operação. A segunda vai além dos negócios: Victor Hugo e Paula Cristina estão retomando o projeto de um podcast do Casal Consórcio, previsto para 2026/2027, com a proposta de conversar com pessoas que tenham histórias reais de superação, empreendedorismo e construção de negócios.

A ideia é não transformar o programa em mais um canal de venda, mas em um espaço para contar histórias. Talvez exista aí uma conexão com a própria trajetória dos dois. Afinal, antes de Praga, do selo Diamante e dos R$ 33 milhões em patrimônio, existia uma varanda apertada em Belém, duas pessoas trabalhando lado a lado e uma decisão que mudaria a história do casal: acreditar que era possível construir um negócio baseado menos na venda imediata e mais na confiança construída ao longo do tempo. Hoje, o endereço mudou. A escala também. Mas a essência permanece.

Victor Hugo e Paula Cristina | Casal Consórcio
Instagram: @casalconsorcio