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« Edição: Fevereiro 2010 - Ano7 Nº 74
CONFECÇÃO
Usamais
Empresa comemora oito anos
e crescente participação no mercado
e crescente participação no mercado
A Usamais Moda Íntima completa oito anos em fevereiro. Um dos principais motivos para comemorar é o crescimento da empresa, que através de um sistema de distribuição direta à cerca de 2.300 vendedoras aumenta a cada ano o comércio da marca.
A empresa é sediada em Rio do Sul, onde possui um prédio de 1.100 m² de área construída, local de trabalho de 76 colaboradores. Para o próximo ano é planejada a construção de um parque fabril com aproximadamente 3.600 m² em um terreno já adquirido e próximo a estrutura atual, no bairro Sumaré.
São produzidas cerca de 70 mil peças de lingerie e cuecas por mês, utilizando matéria-prima selecionada pela qualidade e que segue o nível das grandes marcas no Brasil. “Toda a linha voltada à moda íntima é desenvolvida e costurada dentro da empresa”, afirma o proprietário, Hilário Romão Stein. De acordo com o empresário, é uma maneira de facilitar o controle de qualidade. A marca possui ainda meias e blusas de lã femininas produzidas de forma terceirizada, além de calças legging e de cotton peluciado que são fabricadas também por terceiros após a compra e corte do tecido pela Usamais.
Todos os produtos levam o nome da marca, são comercializados em Santa Catarina e no Paraná e atingem um público de todas as idades. A esposa de Hilário, Rosangela Stein, cuida da criação de peças e é responsável pelo setor de desenvolvimento, onde foram elaborados os cerca de 500 modelos, além de cuidar do setor de produção. A empresa conta ainda com a modelista, Solange Luiz. Hilário se dedica mais à administração, compras, coordenação de vendas e financeiro, mas a sintonia entre o casal é um dos motivos do crescimento da empresa.
“Eu tinha o conhecimento em vendas e ela atuava em um salão de beleza. Uni minha vontade trabalhar com administração e a vontade da minha esposa em fazer o desenvolvimento. Rosangela foi se aperfeiçoando, aprendendo a ser modelista”, lembra o empresário. Nos primeiros anos, Hilário percorria as cidades para promover as vendas. Hoje, ele e a esposa viajam somente para participar de eventos já que a Usamais possui dez representantes, alguns deles utilizando o carro da empresa para ir à casa das vendedoras.
Esse sistema de vendas é o grande motivo do sucesso. Os representantes distribuem o material durante a semana. As vendedoras comercializam os produtos dentro de cerca de 60 dias, com possibilidade de devolver as peças não consumidas. O fluxo de vendas tem se mantido alto e, assim, a Usamais possui como meta o aumento da produção interna para cerca de 100 mil peças ao mês. “Nosso trabalho é objetivo, voltado diretamente ao consumidor. Compramos a matéria-prima, desenvolvemos e mandamos o produto próprio”, descreve Hilário.
CENTRO-P: A PRIMEIRA IDEIA EMPREENDEDORA
A marca Usamais foi implantada há quatro anos. “O nome foi desenvolvido pela minha esposa. Eu sempre falava que precisávamos de um nome simples, mas que fosse forte. Um nome que marcasse. Certo dia, em meio ao trabalho, ela disse: 'Vamos colocar Usamais!'”. Até então, tanto a empresa como a marca se chamavam Centro-P.
A atuação de Hilário no ramo de moda íntima iniciou em 1999, quando começou a trabalhar como representante comercial de outra empresa do ramo a convite de um amigo. O primeiro desafio foi vencer a timidez ao oferecer calcinhas e sutiãs às vendedoras e convencê-las da qualidade do produto e da oportunidade de renda. Hilário percebeu a possibilidade de criar na região uma empresa que prezasse pela qualidade e atendesse a necessidade de um público maior. Foi então que em uma conversa informal com o irmão, Salésio Stein, decidiu empreender o negócio. >>
Hilário contatou uma estilista para aprender as técnicas, oferecendo serviços como compensação do custo. Pouco tempo depois, a irmã Márcia Stein, passou a trabalhar em parceria. Hilário conquistou vendedoras, crédito para adquirir matéria-prima, alugou salas e comprou equipamentos até que, em fevereiro de 2002, a Centro-P era inaugurada. A empresa necessitou então de mais investimentos, novas salas e locais para depósito, além de muita dedicação. Naquele mesmo ano o empresário conheceu a esposa que foi trabalhar na Centro-P e dar início à parceria que resultou na Usamais.
A cada ano, o casal aumentava a estrutura, a quantidade de produtos e funcionários, adquiria automóveis e enfrentava novos desafios. “Quando parei de viajar começou o crescimento sustentável da empresa”, lembra Hilário.
A estrutura atual permitiu que no ano passado a empresa investisse em patrocínio de atletas, músicos e times de futsal, além de publicidade constante. “Tivemos um ótimo resultado, que foi o conhecimento das vendedoras sobre a nossa marca”, destaca Hilário. Hoje, são as vendedoras que contatam a Usamais para comercializar os produtos. A empresa também preza pelo público interno, motivando o respeito e o bom relacionamento entre a direção e os colaboradores, tanto que a primeira funcionária contratada, Lucinéia Schlemper, hoje encarregada de produção, ainda continua na empresa. Um método de gestão também responsável pelo crescimento da empresa. “A receita para o sucesso é pensar positivo e trabalhar. Foi o que eu fiz”, finaliza o empresário.
Informações: www.usamais.com.br
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